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今天,顧客的欲望受到了精準(zhǔn)的掃描，我之所以選擇掃描這個(gè)詞,是因?yàn)殡娮訏呙柽@一方式能夠完整地把數(shù)據(jù)保存下來(lái),這與市場(chǎng)調(diào)研的情形很是接近。再以汽車(chē)為例,現(xiàn)在在日本熱賣(mài)的汽車(chē),就是因?yàn)槭孪葘?duì)“日本人對(duì)汽車(chē)的欲望”進(jìn)行了詳盡的掃描,最終生產(chǎn)出來(lái)的汽車(chē)反映了這種掃描得出的結(jié)論。

 

人們經(jīng)常批評(píng)日本車(chē),比如日本車(chē)不如歐美車(chē)的外形漂亮,也沒(méi)有明確的哲學(xué)意識(shí)。的確,歐美車(chē)的個(gè)性更為強(qiáng)烈,能讓人感覺(jué)到生產(chǎn)者蘊(yùn)藏在汽車(chē)身上的意愿。日本車(chē)則沒(méi)有這種特點(diǎn)。日本車(chē)是根據(jù)日本人對(duì)汽車(chē)的需求設(shè)計(jì)生產(chǎn)出來(lái)的,所以,它往往沒(méi)有強(qiáng)烈的個(gè)性,像溫順的寵物一樣,性能好,故障少。

 

日本車(chē)之所以具有這些特點(diǎn),是因?yàn)橹圃焐虒?duì)日本人對(duì)于汽車(chē)的欲望進(jìn)行過(guò)精密的掃描,然后在汽車(chē)上體現(xiàn)了這些欲望。所以,這是一個(gè)做過(guò)詳盡的市場(chǎng)調(diào)查的產(chǎn)品。所以,不管怎樣,日本車(chē)在最大限度上滿(mǎn)足了日本人對(duì)于汽車(chē)的欲求。精準(zhǔn)的市場(chǎng)調(diào)研、到位的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、及時(shí)接受顧客反饋,由此產(chǎn)生出來(lái)的產(chǎn)品必然是消費(fèi)欲望的再現(xiàn)。

 

在全球化的市場(chǎng)里,商品競(jìng)爭(zhēng)力的核心在于對(duì)消費(fèi)欲望的把握能力和體現(xiàn)水平。歐洲、美國(guó)、日本、中國(guó)…世界上有這么大的一個(gè)市場(chǎng)。日本的制造商可以以美國(guó)為目標(biāo)市場(chǎng),在對(duì)美國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行精準(zhǔn)的市場(chǎng)調(diào)研后,生產(chǎn)出適合美國(guó)的產(chǎn)品。但如果我們是以有一億三千萬(wàn)人的日本市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)日本車(chē)就應(yīng)該體現(xiàn)出日本市場(chǎng)的消費(fèi)欲望。到底應(yīng)該以哪個(gè)市場(chǎng)為對(duì)象來(lái)思考商品的定位呢?全球化到底對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生了什么樣的影響呢?這才是問(wèn)題的關(guān)鍵。

 

這與電影的生產(chǎn)方式有相似之處。如果想在日本上演,那么這部電影必然會(huì)是日本式的。好萊塢的電影雖然一開(kāi)始就以全球市場(chǎng)為目標(biāo),但是其根本還是美國(guó)文化。而法國(guó)電影和意大利電影,則散發(fā)出股只屬于歐洲的味道。

 

正像個(gè)性主張強(qiáng)烈的歐美車(chē)一樣,歐美電影也不是把日本人當(dāng)成主要消費(fèi)群體的,甚至他們根本就沒(méi)有將其他國(guó)家的消費(fèi)欲望納入考慮范圍。這多多少少會(huì)讓我們感到有點(diǎn)不舒服。當(dāng)然,也有人就是喜歡異國(guó)風(fēng)情,但終歸不是主流。一輛以滿(mǎn)足歐洲市場(chǎng)的消費(fèi)欲望為目標(biāo)生產(chǎn)出來(lái)的汽車(chē),在日本市場(chǎng)又能有多少吸引力呢?

 

 

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