品牌延伸策略當(dāng)然會(huì)為企業(yè)帶來(lái)諸多競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)這些優(yōu)勢(shì)主要包括兩個(gè)方面:增加新產(chǎn)品的市場(chǎng)可接受性;為旗艦品牌提供反饋效益。

　　企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,為了保持在市場(chǎng)上的有利地位和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),必須不斷地推出經(jīng)過(guò)改進(jìn)的新產(chǎn)品。在實(shí)踐中,企業(yè)推出新產(chǎn)品卻不成功的例子比比皆是。一項(xiàng)調(diào)查數(shù)據(jù)表明,新產(chǎn)品推出后,市場(chǎng)認(rèn)可的不到20%不過(guò),由于品牌延伸給企業(yè)或品牌帶來(lái)了以下一些優(yōu)點(diǎn),使企業(yè)利用品牌延伸策略將新產(chǎn)品推向市場(chǎng)并確保成功的比例可以提升至60%以上。

　　(1)提升品牌形象。如果旗艦品牌已經(jīng)具有相當(dāng)廣泛的知名度和良好的口碑,消費(fèi)者就會(huì)形成對(duì)其品質(zhì)的長(zhǎng)期預(yù)期。因此,對(duì)于品牌延伸的新產(chǎn)品,消費(fèi)者也會(huì)根據(jù)他們對(duì)旗艦品牌已經(jīng)掌握的信息,以及他們認(rèn)為該信息與新產(chǎn)品之間的相關(guān)程度,對(duì)新產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和品質(zhì)作出判斷或達(dá)成形象轉(zhuǎn)移。例如當(dāng)索尼推出一款新的多媒體筆記本電腦VAIO時(shí),顯然更容易使消費(fèi)者基于對(duì)索尼品牌的信任而對(duì)VAIO這一新產(chǎn)品的品質(zhì)感到放心。

　　(2)減少消費(fèi)者的風(fēng)險(xiǎn)感知。研究表明,影響新產(chǎn)品在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中能否成功的最重要因素是其與旗艦品牌相關(guān)聯(lián)的程度。如通用電氣、惠普、摩托羅拉等國(guó)際知名品牌的延伸,其本身就向消費(fèi)者傳遞了品質(zhì)優(yōu)異、信譽(yù)可靠的信息,這對(duì)于消費(fèi)者而言無(wú)疑將大大降低使用這些延伸產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)。因此,消費(fèi)者對(duì)企業(yè)旗艦品牌的信譽(yù)感知在很大程度上保證了延伸品牌的成功。

　　(3)提高促銷費(fèi)用的使用效率。從營(yíng)銷傳播的角度看,運(yùn)用產(chǎn)品或酒店延伸策略推出新產(chǎn)品的一個(gè)比較明顯的優(yōu)勢(shì)是,在新產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)的階段,其傳播活動(dòng)只需集中于有限的時(shí)間和空間,向目標(biāo)消費(fèi)者集中訴求新產(chǎn)品所能夠帶來(lái)的利益點(diǎn)即可,不必花大量的經(jīng)費(fèi)去向消費(fèi)者訴求品牌的名稱。同時(shí),對(duì)于消費(fèi)者而言,將記憶中已經(jīng)存在的旗艦品牌與子品牌相關(guān)聯(lián),比在認(rèn)知過(guò)程中花大量的時(shí)間和精力去記憶一個(gè)新品牌要容易得多。

　　美國(guó)的一項(xiàng)調(diào)查表明,酒店運(yùn)用品牌延伸策略向市場(chǎng)推出的新產(chǎn)品的平均廣告/銷售量之比為10%,酒店開(kāi)拓向市場(chǎng)推出全新品牌的平均廣告/售量之比則為19%,這一數(shù)據(jù)證明了實(shí)施品牌延伸策略可以提高企業(yè)營(yíng)銷費(fèi)用的使用效率。

　　(4)降低企業(yè)在流通渠道的管理成本。企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)不外乎采用“推”和“拉的策略。所謂“拉”,即針對(duì)終端消費(fèi)者,采用促銷廣告等方式達(dá)到擴(kuò)大銷售的效果;所謂“推”,即針對(duì)中間商(包括批發(fā)商和零售商開(kāi)展能夠激發(fā)其大批量進(jìn)貨和組織銷售的積極性的活動(dòng),以保證產(chǎn)品在流通環(huán)節(jié)上能夠不受阻礙,實(shí)現(xiàn)終端銷售的最終目的。因此,企業(yè)在實(shí)施“推”的策略設(shè)計(jì)時(shí),就必須投入相當(dāng)?shù)臅r(shí)間與精力來(lái)拓展、建立和維護(hù)本品牌商品的銷售渠道。

       采用品牌延伸策略的標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì),尤其是其品牌延伸的子品牌商品與旗艦品牌商品本就屬于同一產(chǎn)品大類的話,完全可以利用旗艦品牌商品原有的銷售渠道開(kāi)展子品牌商品的終端銷售活動(dòng),這就使得企業(yè)在建立、拓展和維護(hù)商品流通方面節(jié)省了流通渠道的管理成本。