從產(chǎn)品技術(shù)到商品功能,再到消費者實際利益點,推導(dǎo)到最后,就到了 中文說辭角度的微妙方面,所以說很多酒店標識設(shè)計概念營銷不能深究,而且在廣告?zhèn)鞑?/span>上也要準確而巧妙地拿捏好七寸,否則很容易功敗垂成。

       那目前品牌設(shè)計消費特征分析： 1.目前我國城市居民家庭的空調(diào)整體擁有率已超過50%,表明隨著GDP 的穩(wěn)定增長,城市消費市場已經(jīng)經(jīng)歷快速增長階段,但是還有巨大空間。 眾所周知,酒店是具有一戶多機需求特性的商品,因此僅用家庭擁有率還不 能全面而準確地反映出消費者家庭里每個家庭成員的使用狀況。 2.隨著時間的推移,居民家庭的每個房間都可能安裝空調(diào);同時隨著越 來越多的人追求高品質(zhì)的生活環(huán)境,別墅、高級公寓、大面積居室成了人們 的選擇,使得近年來家用中央空調(diào)發(fā)展勢頭迅猛。 3.調(diào)研結(jié)果顯示:目前在擁有空調(diào)的城市居民家庭中,只有一臺空調(diào)的 比例高達60%以上,擁有兩臺以上空調(diào)的家庭尚不足43%,所以單從當前城 市居民家庭空調(diào)整體擁有率數(shù)據(jù)上來看已經(jīng)是不低了,但是空調(diào)的有效擁有 率僅為20%左右,而在二類城市和小城市這個數(shù)據(jù)指標更低,僅為15%左右。 4.近幾年來由于電力資源的緊張,特別是這兩年的用電缺口更達到了自 上個世紀80年代以來的最高值,所以許多消費者更加關(guān)注節(jié)能環(huán)保型空調(diào)。 5.城市居民在購買空調(diào)時早已不單是滿足于純粹的房間制冷功能,空調(diào) 健康化也逐漸成為消費者關(guān)注的重點。 

        目前品牌設(shè)計消費趨勢分析： 1.品牌消費漸呈主流趨勢。據(jù)多項統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明,品牌已經(jīng)成為影響消 費者購買空調(diào)的三大重要因素之一,由2000年的12%升至38%,同時消費者 對產(chǎn)品價格和售后服務(wù)的關(guān)注程度也很高。 2.消費趨勢同時呈現(xiàn)出以概念營銷為主導(dǎo)的模式,多由各大品牌空調(diào)企業(yè)制造、傳播,引導(dǎo)潮流,如變頻、健康、節(jié)能、綠色… 品牌設(shè)計格力面臨的傳播環(huán)境： 誠然,節(jié)能是空調(diào)行業(yè)的發(fā)展趨勢,格力的競爭對手們幾乎都在大聲說 著節(jié)能。當時的變頻空調(diào)雖然已經(jīng)經(jīng)歷了1多年的發(fā)展,但是都由制造廠家各自研發(fā),能省多少電也是企業(yè)說了算,并沒有形成統(tǒng)一的檢驗標準。從價格上來看,當時1.5匹的普通空調(diào)市場標價在000元左右,帶節(jié)能功能的變 頻空調(diào)要比普通空調(diào)貴至少30%,而大品牌的變頻空調(diào)則要3500元以上,有 些匹度大的變頻空調(diào)價格甚至高達近萬元,那么消費者花錢到底買了什么? 海信號稱“變頻專家”,新科替消費者算了一筆賬,兩年能省多少錢;廣 告宣傳強調(diào)能效比,你省30%、我省50%,一時間概念、數(shù)據(jù)滿天飛。同時, 市面上很多牌子也在講“健康”:長虹推出“健康靜音王”,格蘭仕生產(chǎn)“健 康光波”,奧克斯推崇“凈呼吸”,海爾則是“健康省涼靜”等等。 

       簡單來看是電荒成就了變頻,其實概念營銷不能深究,同時在傳播上也 存在明顯的利弊,僅以“變頻”概念在營銷層面進行分解說明。