側(cè)翼進攻策略體現(xiàn)了營銷的目的就是:發(fā)現(xiàn)需要并為他們服務(wù)。酒店標識包圍進攻所謂包圍進攻,就是同時向競爭對手的正面、側(cè)面及后方發(fā)動進攻,具體地說就是向市場提供比競爭對手種類齊全的產(chǎn)品,使得購買者更傾向于購買進攻者的產(chǎn)品。日本索尼公司擊退控制世界電視機市場的美國公司時,就采用了該戰(zhàn)略,即提供的產(chǎn)品品種比任一美國公司提供的品種都多,而且價格都更為便宜(當時日本企業(yè)享有政府的巨額扶持,他們利用大量的回扣拉攏美國的經(jīng)銷商,最終使得美國的電視機從銷售渠道上完全撤出,緊接著就是倒閉和被日本人收購),結(jié)果完全擊敗了這些美國酒店標識公司。

        繞道進攻所謂繞道進攻,就是避免任何的正面沖突,繞過對手,進攻對手沒有設(shè)防或不可能設(shè)防的地方。具體而言,可以通過生產(chǎn)經(jīng)營與本行業(yè)無關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品來進攻,也可以通過將現(xiàn)有的產(chǎn)品打入新的地區(qū)市場,發(fā)展多樣化來進行繞道進攻,還可以通過采用新技術(shù)生產(chǎn)產(chǎn)品的方式來組織繞道進攻。第三節(jié)市場追隨者戰(zhàn)略模式市場追隨者的市場份額遠遠小于市場領(lǐng)先者,但是于市場追隨者而言,能夠保持住現(xiàn)有的市場份額就足夠了,它沒有實力與市場領(lǐng)先者抗衡,也不愿與市場挑戰(zhàn)者抗衡,它只希望整個市場發(fā)展時,它能同樣地從新開發(fā)的市場中獲取利益。之所以稱其為追隨者,因為它一貫模仿、追隨市場領(lǐng)先者的產(chǎn)品策略和營銷策略,而不是自己去創(chuàng)新產(chǎn)品,這種酒店標識策略也為其省去大筆產(chǎn)品開發(fā)費用。

        追隨者是挑戰(zhàn)者的主要攻擊目標,因此,市場追隨者只有保持其較低的制造成本和高質(zhì)量的產(chǎn)品與服務(wù),才能不被擊敗,而且有新市場開辟出來時,它也必須進入,以保持自己的市場份額不變。市場追隨者有三種追隨戰(zhàn)略可選擇:即緊追戰(zhàn)略、部分模仿戰(zhàn)略和改進追隨戰(zhàn)略。緊追戰(zhàn)略是指追隨者在盡可能多的細分市場和營銷組合中模仿市場領(lǐng)先者的做法,但是并不與市場領(lǐng)先者發(fā)生正面的沖突,市場追隨者要躲在市場領(lǐng)先者的影子里求發(fā)展。、部分模仿戰(zhàn)略,這種戰(zhàn)略就是市場追隨者部分模仿市場領(lǐng)先者的產(chǎn)品策略與營銷組合策略,但是在包裝、廣告、價格等方面又有所不同,盡量使市場領(lǐng)先者和市場挑戰(zhàn)者不會覺得市場追隨者有侵入的態(tài)勢。