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    根據收縮定律，只要你縮小焦點，品牌就會強大。若是你將品牌策劃的焦點縮小到零市場，那么會發生什么情況？
    這可能是最佳的情形。你所創造的將會是推出一個全新品類的機會。
    •在紅牌伏特加之前，高檔伏特加的市場有多大？幾乎為零。
    •在奔馳之前，高檔檢車的市場有多大？幾乎為零。
 

    •在大眾汽車之前，廉價汽車的市場有多大？幾乎為零。
    •在達美樂比薩之前，宅送比薩餅的市場有多大？幾乎為零。
    •在羅勒布雷德之前，直銷滑輪旱冰鞋的市場有多大？幾乎為零。
    這里有一個矛盾的地方，人們通常將品牌化理解為搶占已有市場大份額的過程，就加新上任的執行總裁說“我們必須發展業務”。
    然而，打造品牌的最有效、最具生產力的、最有用的途徑與提高公司的市場份額毫無關系。