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 如果商場標(biāo)識設(shè)計定位工作做得好,那么顧客在商店里就不會對價格感到意外。廣告不一定要說明具體價格,盡管有時候這樣做也挺好。真正應(yīng)該做的是要把你的品牌清晰定位在某個價位段上。

 

相對于高價戰(zhàn)略,低價戰(zhàn)略也有利可圖。

 

目前,銷量最大的傳真機(jī)品牌是Qwip,其生產(chǎn)商是埃克森公司的一家子公司。Qwip傳真機(jī)的租金是每臺每月29美元以上,而競爭品牌施樂傳真電報機(jī)的租金是每臺每月45美元以上。現(xiàn)在,Qwip傳真機(jī)的出租數(shù)量是行業(yè)內(nèi)其他品牌的總和在評估價格是否可行時,記住,對于傳真機(jī)、錄像機(jī)之類的新產(chǎn)品而言,低價空位往往是個不錯的選擇。購買此類產(chǎn)品的顧客總是抱著嘗新的想法(如果不好用,我也沒損失多少錢)

 

而高價空位對于汽車、手表和電視機(jī)等成熟品類則是不錯的選擇,尤其是顧客對現(xiàn)有維修服務(wù)不甚滿意的那些產(chǎn)品最近推出的通用名稱食品(即“無品牌名稱食品”),就是在超市探尋低價空位的一種嘗試(盡管多年來零售商對促銷和低價的重視,已經(jīng)把這方面的空位填補(bǔ)得差不多了)。

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