自從20世紀(jì)50年代杰羅姆·麥卡錫(Jerome Me Carthy)提出的營(yíng)銷(xiāo)組 合理論奠定了如今市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論發(fā)展的框架,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論與實(shí)踐的發(fā)展基 本上是在不斷傳播、充實(shí)與完善這一思想體系。 在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中,企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)十分廣泛,包括商品競(jìng)爭(zhēng)、信息競(jìng)爭(zhēng)、 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、分銷(xiāo)渠道競(jìng)爭(zhēng)、廣告競(jìng)爭(zhēng)、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng),等等。現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要求 企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)必須建立在公平合理的基礎(chǔ)上,反對(duì)采取不正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)手段, 為此必須建立公平有序的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,認(rèn)真遵循有關(guān)的競(jìng)爭(zhēng)法規(guī)。

       隨著商業(yè)品牌的各級(jí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,國(guó)內(nèi)企業(yè)和商家們也開(kāi)始由簡(jiǎn) 單的商品銷(xiāo)售進(jìn)化到有規(guī)劃、講方法的營(yíng)銷(xiāo)。企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可以在不 同的指導(dǎo)思想下進(jìn)行,即不同的營(yíng)銷(xiāo)觀念決定著企業(yè)從事的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

       一般認(rèn)為,生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷(xiāo)觀念市場(chǎng)觀念、社會(huì)觀念,是 具有代表性的不同的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)觀念,而品牌競(jìng)爭(zhēng)是最直接而效果明顯的競(jìng)爭(zhēng) 方法。 品牌戰(zhàn)略已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)區(qū)隔于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的重要武器,同時(shí)也是立足 于未來(lái)市場(chǎng)的行之有效的保障。 當(dāng)商品檔次和價(jià)位基本相同,只是生產(chǎn)廠家不同時(shí),如別克凱越、大眾 寶來(lái)、豐田凱美瑞等中級(jí)轎車(chē)都屬于名牌汽車(chē),消費(fèi)者在選購(gòu)上卻存在品牌標(biāo)牌制作偏好,各生產(chǎn)廠家和營(yíng)銷(xiāo)單位通過(guò)在消費(fèi)者中培植品牌偏好來(lái)展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。

      在世界范圍內(nèi)眾多國(guó)家也呈現(xiàn)出類(lèi)似中國(guó)這種殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局,成 熟而有效的營(yíng)銷(xiāo)工具就顯得越來(lái)越重要,在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)先的西方相應(yīng)發(fā)展出了許 多新型理論與模型,曾經(jīng)引起廣泛注意的代表理論就是整合營(yíng)銷(xiāo)(IMC) IMC整合營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略(Integrating Marketing Strategy)是在1997年開(kāi)始傳 入我國(guó)的一種實(shí)用營(yíng)銷(xiāo)理論,隨后幾年間,一些大中型企業(yè)陸續(xù)得到了結(jié)合 中國(guó)市場(chǎng)實(shí)際情況的變通應(yīng)用。這個(gè)理論對(duì)中國(guó)企業(yè)經(jīng)營(yíng)界、企業(yè)咨詢(xún)界、 廣告界影響深刻,堪稱(chēng)21世紀(jì)的第一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)革命。 

     美國(guó)西北大學(xué)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播教授舒爾茨對(duì)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的定義為:這是 一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)傳播計(jì)劃概念,要求充分認(rèn)識(shí)用來(lái)制訂綜合計(jì)劃時(shí)所使用的各種帶來(lái)附加價(jià)值的傳播手段,如普通廣告、直接反應(yīng)廣告、銷(xiāo)售促進(jìn)和公共關(guān)系, 并進(jìn)行組合,提供具有良好清晰度、連貫性的信息,使傳播影響力最大化。 整合營(yíng)銷(xiāo)理論的關(guān)鍵是:使用各種促銷(xiāo)形式,使傳播的影響力最大化的 過(guò)程。也有專(zhuān)家認(rèn)為:整合營(yíng)銷(xiāo)傳播需要有“大構(gòu)想”去制訂營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)計(jì)劃, 協(xié)調(diào)各種傳播機(jī)構(gòu),要求企業(yè)在了解包括促銷(xiāo)的所有營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及如何與顧客 溝通的基礎(chǔ)上,制訂整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策略。