恒安集團是我國優(yōu)秀的衛(wèi)生巾、嬰兒紙褲制造商,創(chuàng)立于1985年,是較早進入中國衛(wèi)生巾市場的企業(yè)之一,經過年發(fā)展,其經營領域已經涉及婦幼衛(wèi)生用品和家庭生活用紙等,資產規(guī)模龐大。研其發(fā)展歷程、成長之道對于快速消費品企業(yè)的發(fā)展極有借鑒意義。

       一、革新戰(zhàn)略掌乾坤

      1.秉持領先戰(zhàn)略,提前規(guī)劃市場。恒安應市場,敢為天下先,以“領先一步”作為公司的發(fā)展戰(zhàn)略,抓住時機促進發(fā)展。1985年,恒安老板許連捷看準消費者的潛在需求,毅然投資衛(wèi)生巾行業(yè),開業(yè)投資先河,出產時衛(wèi)生巾在國內尚屬空白,而這一步正是恒安發(fā)展的開始,也其領先戰(zhàn)略的鮮明體現(xiàn)。

      2.持續(xù)革新戰(zhàn)略,不斷革新自我。當第代衛(wèi)生巾“安樂”品牌漸趨老化,消費者需求升級,同時競爭對手不斷以低價襲擾時,恒安革新了自己的VI設計戰(zhàn)略,啟動差異化戰(zhàn)略,立足高端,生產高檔蝶形護翼衛(wèi)生巾,以此來區(qū)隔市場、拉開競爭差距,形成自己的差異化高端定位。

       3.采用持續(xù)增長的公司戰(zhàn)略來引領企業(yè)發(fā)展。無論在經濟環(huán)境向好時,還是在出現(xiàn)金融危機時,恒安始終保持增長的公戰(zhàn)略,以持續(xù)增長作為公司發(fā)展的立足點,著眼于對戰(zhàn)略層面增長的深入思考對企業(yè)運作保持相對長期的擴張態(tài)勢,通過規(guī)模擴張、異業(yè)收購等多種手段引領企業(yè)發(fā)展。

       二、業(yè)務規(guī)劃定河山

       1.主業(yè)突出,輔業(yè)跟進。恒安發(fā)展中始終以衛(wèi)生巾、生活用紙等泛紙制品行業(yè)作為主營業(yè)務,同時適時進入食品等業(yè)務元,主次分明,以主業(yè)穩(wěn)定、豐厚的利潤來支撐并推進其他業(yè)務的拓展,并處好主營業(yè)務、輔助業(yè)務的關系。截至2007年底,紙巾業(yè)務占其業(yè)務收入的43%,潤貢獻度為25%,而衛(wèi)生巾業(yè)務占其利潤貢獻的47%,泛紙制品業(yè)務的主業(yè)位突出,這極大推動了其輔業(yè)的發(fā)展,2008年其進軍食品行業(yè)很大程度上依賴于主業(yè)的強勢增長。

       2.持續(xù)推進業(yè)務發(fā)展,系統(tǒng)推進業(yè)務運營恒安比較擅長“三層面業(yè)務管理”,以此規(guī)劃業(yè)務發(fā)展、規(guī)避企業(yè)風險保證利潤獲取和永續(xù)運營。以2000--2004年為例,恒安在確保衛(wèi)生巾業(yè)務、紙尿褲業(yè)務等核心業(yè)務的同時,積極拓展化妝品等成長性業(yè)務,同時開始培育藥業(yè)新業(yè)務,力圖打造相對完整的業(yè)務組合框架,推動業(yè)務的飛速健康發(fā)展。

     3.適時多元化設計,實現(xiàn)多種業(yè)務擴張。208年在金融危機中,恒安逆流而上開展多元化戰(zhàn)略,收購福建“親親食品”,實現(xiàn)業(yè)務的多元化,同時提高渠道的利用效率,實現(xiàn)公司的良性發(fā)展。