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　　 我們最重要的（核心）構(gòu)造非常尊敬我們，我們不討論這些問題掉以輕心。 然而，我們愿意討論那些對我們的信念，我們認(rèn)為這是低風(fēng)險(xiǎn)或支配（周圍建筑） 。
凱利認(rèn)為，這些外圍和核心構(gòu)造是聯(lián)系在一起的，你可以兩者之間的梯子，開始在周圍建筑和要求，為什么這些建筑是重要的。
這兩個(gè)關(guān)鍵問題的每一個(gè)階段是：
1. “這是為什么重要？ ”
2. “什么是客戶的后果，如果他們沒有這種解決辦法？ ”
起點(diǎn)是確定的三個(gè)問題，您將探索。
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