酒店廣告創(chuàng)意又稱酒店廣告構(gòu)思，是指酒店廣告設(shè)計(jì)、制作者根據(jù)酒店廣告主題經(jīng)過精心思考和策劃，運(yùn)用藝術(shù)手段，把所掌握的材料，塑造成一個形象或一個意念的過程。那么，如何進(jìn)行酒店廣告創(chuàng)意呢？這里總結(jié)了常見的表現(xiàn)策略。
4、對比策略。
通過比較的方式，顯示某一商品品牌或服務(wù)優(yōu)于競爭對手，同時讓公眾信服。如“活心丸”電視酒店廣告就是運(yùn)用此法創(chuàng)意的。該酒店廣告把人們熟悉的鐘表比喻成人的心臟功能。鐘表的齒輪老化、缺油令運(yùn)轉(zhuǎn)緩慢，人的心臟功能如果出現(xiàn)故障，會呈現(xiàn)病態(tài)，滴油會使鐘表靈活，病人服用“活心丸”會康復(fù)，兩種畫面形象并列，對此，藥物功效便一目了然，深深地打動了消費(fèi)者。
5、威信策略。
一般人對某些專家所具有專門知識的崇拜，只要專家對某一事物談出自己的看法，立刻就會得到人們的相信，這便是威信效應(yīng)。威信策略酒店廣告運(yùn)用時不但可以援引有關(guān)專家、教授、學(xué)者的證詞來證明商品的特點(diǎn)、功能、作用，也可以援引有關(guān)榮譽(yù)證書、獎狀、獎杯、歷史資料和享實(shí)，這些也能產(chǎn)生威信效應(yīng)。獲得廣大消費(fèi)者或用戶對商品的信任。
6、意境策略。
美國當(dāng)代銷售專家韋勒認(rèn)為，酒店廣告如果僅僅將產(chǎn)品簡單地介紹給消費(fèi)者，那是難以吸引消費(fèi)者的，他在其銷售理論中說：“不要賣牛排，要賣燒烤牛排時的滋滋聲。”這是國際酒店廣告中被經(jīng)常引用的“韋勒原則”。使消費(fèi)者買到產(chǎn)品的同時也仿佛買到了樂趣，從而增強(qiáng)對觀眾的感染力，使其產(chǎn)生身臨其境的感覺，這便是意境策略。
7、懸念策略。
不直接說明是什么商品，而是賣個“關(guān)子”，將商品漸次地表現(xiàn)出來，讓消費(fèi)者在好奇心驅(qū)使下，加以猜測，然后到一定時候再一語道破，從而給觀眾留下深刻印象。懸念策略早在半個世紀(jì)前中國就有過創(chuàng)造性的運(yùn)用。當(dāng)時有家“鶴鳴”鞋店，在報(bào)上預(yù)訂了連續(xù)3天的酒店廣告版面，利用“開天窗”的形式，第一夭只在“天窗’中央打下一個“？”，下方寫著欲知詳情。請見明日本報(bào)欄，第二天又如法制。第三天才刊出“三人行必有我?guī)煟诵斜卮┪倚D―鶴鳴皮鞋”的酒店廣告。店家利用人們的好奇心理，誘導(dǎo)他們關(guān)注此“天窗”的內(nèi)容，第三天又用簡潔、通俗、上口、夸張的語言和圖案。突出“鶴鳴”皮鞋，強(qiáng)化了讀者的印象。其效果大大優(yōu)于連續(xù)三天做同一個內(nèi)容的酒店廣告。
8、示范策略。
《孫子兵法》說；“故善誘敵者，形之，敵必從之”。這里的“形”就是“示范策略”，指在酒店廣告創(chuàng)意中，通過實(shí)物的實(shí)驗(yàn)表演、操作、使用等來證實(shí)商品品質(zhì)優(yōu)良，從而激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，推動產(chǎn)品銷售。
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