首先它必須確定自己的酒店標識設計戰略目標,其次必須確定自己的競爭對手,最后要選擇一個明確的進攻策略。大多數市場挑戰者的戰略目標是增加它們的市場份額,以提高它們的盈利率,或者固守已有的市場地位,使自己成為不容易受其他競爭者攻擊的對象。

        酒店標識設計市場挑戰者的進攻對象有三是市場領先者;二是與自己規模相當但卻經營不良且財種力緊張的公司;三是攻擊小公司。在確定了進攻對象后,企業必須在以下五種可能的進攻策略中進行選擇。正面進攻就是從正面向競爭對手發起進攻,攻擊對手的真正實力所在,既不是它的弱點,也不是其側翼。這種進攻的結果取決于誰的實力更強或更有持久力,按照軍事信條來說,正面進攻者的火力優勢至少應是防守者的三倍,這樣才有可能奪取深溝壁壘和“高地”。像通用電氣公司、施樂公司與BM公司正面抗衡時,使自己陷入了艱難困苦之中,就是因為忽視了IBM公司具有優勢的防御地位。正面進攻慣常的作法是使用價格戰。酒店標識設計價格戰有兩種方式:是進攻者將產品的價格定得比競爭者價格更低,當對手沒有相應采取降價措施時,這種方法便奏效了;二是進攻者大量降低自己的生產成本,然后在此基礎上降價,運用價格武器進攻對手。

        事實證明,后一種價格戰形式更容易成功。二、側翼進攻側翼進攻采取的是:“集中優勢兵力攻擊對方的弱點”的戰略,酒店標識設計競爭對手的正面總是防御得較完備森嚴的,但是其側翼與后方必然有弱點,因此側翼進攻是避其鋒芒,直溯其“側”。側翼進攻包括2個戰略方向—地理市場與細分市場,進攻時可從這兩個方向開始。所謂地理市場戰略方向,是指向同一地理區域范圍內的競爭對手發起進攻,進攻時既可以通過在對手所忽略的地域范圍內,建立強有力的分銷網點,以攔截競爭對手的潛在顧客;也可以通過尋找競爭對手的產品還沒有覆蓋的市場“空白區”,并在那里組織營銷。

        比如,非?？蓸肪褪遣捎棉r村包圍城市的辦法,在農村市場取得了成功。而紅桃K也是采用了這一戰略,避開了在創業初期與對手在城市展開慘烈爭奪,不僅壯大了自己,更積累了強大的實力與對手在城市肉搏。所謂細分市場戰略方向,就是利用對手因產品線的空缺或是營銷組合定位的單一,而留下的市場空缺,在該空缺市場上迅速用自己的產品加以填補。