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    由于產(chǎn)品創(chuàng)新速度太快、生命周期太短、市場(chǎng)變化太大，品牌策劃也無法發(fā)揮功效。
    這是咨詢對(duì)品牌效果常見的質(zhì)疑。但事實(shí)上，就是因?yàn)楫a(chǎn)品創(chuàng)新速度太快，所以品牌的建立愈顯重要，必須雙管齊下：品牌必須具備長(zhǎng)期遠(yuǎn)見，與短期目標(biāo)并行，既不能想一蹴而就，也不能一曝十寒。
 

    科技品牌目標(biāo)群就是一群不同的人，他們的決策非常理性，有異于常人。
    事實(shí)并非如此。只要是人，一定是理性與感性交織的。就算是B2B（企業(yè)對(duì)企業(yè)）的購(gòu)買決策，也都是在理性與非理性銷售的交互運(yùn)用下才會(huì)完整。
    例如，銷售的第一步“確認(rèn)需求”，就是理性的行為，但是進(jìn)入供應(yīng)商名單的選擇，就有點(diǎn)非理性了。之后進(jìn)入比價(jià)，怎么殺價(jià)是理性的行為，但是最后做決定，卻是訴諸非理性的。
    所以，你不能說科技產(chǎn)品目標(biāo)對(duì)象都是理性十足的。若只訴諸一條條硬邦邦的事實(shí)（fact），是不可行的。

 

 

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