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 若對(duì)方不認(rèn)為與自己有關(guān),文案就無法感動(dòng)人心。廣告文案力的基礎(chǔ),就在這里。因此,撰寫文案時(shí),讓對(duì)方認(rèn)為與自己有關(guān)是重中之重。在這信息爆炸的網(wǎng)絡(luò)社會(huì),大家通常會(huì)輕易忽略與自己無關(guān)的信息。因此,與其向多數(shù)人喊話,倒不如針對(duì)特定對(duì)象加以說服成效會(huì)比較高。

 

書店的書籍有千百種,尤其是實(shí)用類和商業(yè)類的書籍更是多到令人目不暇接。這些書若無法通過書名和讀者產(chǎn)生關(guān)系,就無法讓讀者拿起書本。翻譯類書籍則更是會(huì)因?yàn)闀g的好壞而大大影響銷量。請(qǐng)參考下列案例。

 

普通:《工作整理術(shù)》

 

范例:《給不知不覺桌子就雜亂不堪的你》

 

《給不知不覺桌子就雜亂不堪的你》一書是利茲·戴文波特( Liz Davenport)著作 Order from Chaos的日文版。原書名直譯是“從混沌中找出秩序”,但這樣的書名根本無法讓讀者掌握內(nèi)容。該書的重點(diǎn)是工作的整理技巧(其實(shí)不光只是桌子的收拾整理)。當(dāng)初編輯和譯者想必為了擬定最具說服讀者的日文書名而煩惱不已。一般而言,當(dāng)時(shí)應(yīng)該有許多候選書名,像是“工作整理術(shù)”等,但最后選出的就是范例所示的書名。

 

現(xiàn)實(shí)中,“不知不覺桌子就變得雜亂不堪”應(yīng)該是多數(shù)人的經(jīng)歷,看到此書名,符合上述狀況的人就會(huì)感到:“啊,這就是在說我!”而最重要的也就是這個(gè)感覺。

 

雖然,光是看到“給不知不覺桌子就雜亂不堪的你”這一書名并無法得知書籍的具體內(nèi)容,不過,認(rèn)為“這本書與自己有關(guān)”的人,就會(huì)在書店里把這本書拿起來,然后走到收銀臺(tái)。正是因?yàn)槿绱?這酒店標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)文案成了暢銷文案。

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