雪豹集團創(chuàng)辦于1984年11月,原是浙江的一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)它以5000元資金創(chuàng)業(yè),迅速發(fā)展成為中國服裝行業(yè)“八強企業(yè)1989年以前,“雪豹”是代人加工,請人代銷。1989年以后,為適應市場的變化,雪豹積極創(chuàng)造自己的品牌,不斷地改進市場營銷策略,為“雪豹”品牌的創(chuàng)造打下了良好的基礎。他們充分調(diào)研市場的發(fā)展態(tài)勢,準確判斷未來市場的基本走向,以上海為中心,輻射全國,在上海開設“雪豹”專店及皮革行,迅速打出了“雪豹”這個牌子。

       繼上海之后,雪豹集團在北京、杭州、成都、哈爾濱等全國20余個大中城市開設了雪豹皮革行或分公司,他們十分注重服務、價格、質(zhì)量,所以快速占領(lǐng)當?shù)氐氖袌觥?span style="font-family: "Songti SC Regular"; font-size: 15px; white-space: normal;">雪豹集團又建立了銷售信息處理系統(tǒng),將品牌的銷售情況以及品牌的知名度、美譽度及時分析處理,發(fā)現(xiàn)存在的問題,即著手解。在服務上,十分重視品牌形象的維護,在上海推出“皮衣保五年”服務,又在同業(yè)推出“雪豹回娘家”服務,在用戶中引起強烈的反響,大大提高了品牌在消費者心目中的形象,增強了品牌的美譽度,為企業(yè)的長遠發(fā)展打下了一個良好的基礎。

        1989年到1994年,雪豹70%的內(nèi)銷產(chǎn)品來自于內(nèi)銷網(wǎng)點,上海的同行業(yè)也紛紛仿效這種產(chǎn)銷合一的品牌營銷策略,形成了上?！捌じ镆粭l街”的壯觀場面,被新聞界炒為“雪豹”現(xiàn)象,這更加有力的宣傳了雪豹的形象,使之成為服裝業(yè)中的佼佼者。

       從1994年起,為了適應市場的變化,雪豹決定轉(zhuǎn)變品牌的營銷策略,實行多管齊下,加強了現(xiàn)有內(nèi)網(wǎng)的營銷管理,優(yōu)勝劣汰,通過加強管理,形成了以京、滬、杭為中心的“金三角”以及沈陽、成都兩個重點銷售城市。由于“雪豹”在一定時間里形成了品牌優(yōu)勢,員工曾有過“皇帝女兒不愁嫁”的思想,雪豹及時扭轉(zhuǎn)了這種觀念,實行以“招客”為主的策略。通過一系列的措施,提高了品牌的市場份額,產(chǎn)品銷售率連年達98%以上。

       目前“雪豹”已經(jīng)從一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展成為品牌輻射28個省市區(qū)的大型企業(yè),擁有職工近3000人,資產(chǎn)凈值達1.55億元。品牌以皮衣為主,實行品牌多元化。1996年完成產(chǎn)值5.3億元,實現(xiàn)銷售收入6.1億元,完成利6100萬元,出口創(chuàng)匯2100萬美元。雪豹從創(chuàng)造標識設計到成為著名品牌的過程中,充分注重了品牌市場營銷的策略設計以及由此產(chǎn)生的公共關(guān)系效果,大大的提高了雪豹的知名度與美譽度。