雪豹集團(tuán)創(chuàng)辦于1984年11月,原是浙江的一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)它以5000元資金創(chuàng)業(yè),迅速發(fā)展成為中國(guó)服裝行業(yè)“八強(qiáng)企業(yè)1989年以前,“雪豹”是代人加工,請(qǐng)人代銷。1989年以后,為適應(yīng)市場(chǎng)的變化,雪豹積極創(chuàng)造自己的品牌,不斷地改進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷策略,為“雪豹”品牌的創(chuàng)造打下了良好的基礎(chǔ)。他們充分調(diào)研市場(chǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì),準(zhǔn)確判斷未來(lái)市場(chǎng)的基本走向,以上海為中心,輻射全國(guó),在上海開(kāi)設(shè)“雪豹”專店及皮革行,迅速打出了“雪豹”這個(gè)牌子。

       繼上海之后,雪豹集團(tuán)在北京、杭州、成都、哈爾濱等全國(guó)20余個(gè)大中城市開(kāi)設(shè)了雪豹皮革行或分公司,他們十分注重服務(wù)、價(jià)格、質(zhì)量,所以快速占領(lǐng)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)。雪豹集團(tuán)又建立了銷售信息處理系統(tǒng),將品牌的銷售情況以及品牌的知名度、美譽(yù)度及時(shí)分析處理,發(fā)現(xiàn)存在的問(wèn)題,即著手解。在服務(wù)上,十分重視品牌形象的維護(hù),在上海推出“皮衣保五年”服務(wù),又在同業(yè)推出“雪豹回娘家”服務(wù),在用戶中引起強(qiáng)烈的反響,大大提高了品牌在消費(fèi)者心目中的形象,增強(qiáng)了品牌的美譽(yù)度,為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下了一個(gè)良好的基礎(chǔ)。

        1989年到1994年,雪豹70%的內(nèi)銷產(chǎn)品來(lái)自于內(nèi)銷網(wǎng)點(diǎn),上海的同行業(yè)也紛紛仿效這種產(chǎn)銷合一的品牌營(yíng)銷策略,形成了上海“皮革一條街”的壯觀場(chǎng)面,被新聞界炒為“雪豹”現(xiàn)象,這更加有力的宣傳了雪豹的形象,使之成為服裝業(yè)中的佼佼者。

       從1994年起,為了適應(yīng)市場(chǎng)的變化,雪豹決定轉(zhuǎn)變品牌的營(yíng)銷策略,實(shí)行多管齊下,加強(qiáng)了現(xiàn)有內(nèi)網(wǎng)的營(yíng)銷管理,優(yōu)勝劣汰,通過(guò)加強(qiáng)管理,形成了以京、滬、杭為中心的“金三角”以及沈陽(yáng)、成都兩個(gè)重點(diǎn)銷售城市。由于“雪豹”在一定時(shí)間里形成了品牌優(yōu)勢(shì),員工曾有過(guò)“皇帝女兒不愁嫁”的思想,雪豹及時(shí)扭轉(zhuǎn)了這種觀念,實(shí)行以“招客”為主的策略。通過(guò)一系列的措施,提高了品牌的市場(chǎng)份額,產(chǎn)品銷售率連年達(dá)98%以上。

       目前“雪豹”已經(jīng)從一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展成為品牌輻射28個(gè)省市區(qū)的大型企業(yè),擁有職工近3000人,資產(chǎn)凈值達(dá)1.55億元。品牌以皮衣為主,實(shí)行品牌多元化。1996年完成產(chǎn)值5.3億元,實(shí)現(xiàn)銷售收入6.1億元,完成利6100萬(wàn)元,出口創(chuàng)匯2100萬(wàn)美元。雪豹從創(chuàng)造標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)到成為著名品牌的過(guò)程中,充分注重了品牌市場(chǎng)營(yíng)銷的策略設(shè)計(jì)以及由此產(chǎn)生的公共關(guān)系效果,大大的提高了雪豹的知名度與美譽(yù)度。