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 我們進(jìn)一步討論大腦的邊緣體系,但基本理論就是這樣做出決定實(shí)際上發(fā)生在“本能腦”區(qū)域,在很大程度上受到來自以情感為中心的右側(cè)大腦邊緣體系的影響,這或許會(huì)使我們掌管邏輯、理性、縝密思維的大腦新皮層中的左腦部分很惱火左腦,特別是在大腦新皮層部分的左腦,負(fù)責(zé)分析事實(shí),但是卻由右腦(在腦干及邊緣體系部分)在本能層面和感性層面做出最終決定。

 

在這一過程中,大腦皮層的左腦區(qū)域反過來協(xié)助執(zhí)行決定,并通過事實(shí)和邏輯支持右腦做出的情感決定。你說過這樣的話嗎?“我就是對那個(gè)家伙沒什么好想法……”你當(dāng)然沒有這樣說過,你一定是這樣說的:“我就是對那個(gè)家伙沒有好感……”

 

一旦我們清楚了情感和信任主要建立在右腦的腦干及邊緣系統(tǒng),我們就能有目的地進(jìn)行溝通,引出帶有情感和信任的回應(yīng)。酒店標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)做出決定的這一過程并非取決于我們的邏輯思維,而是對我們感受的回應(yīng)。你知道視神經(jīng)終止在大腦的哪個(gè)區(qū)域嗎?如果你猜到了是“腦干”,那么恭喜你,答對了。

 

既然我們知道了酒店標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)也在腦干部位被觸發(fā)、處理,那么為了建立信任和聯(lián)系,我們便理所應(yīng)當(dāng)使用視覺進(jìn)行交流溝通的形式。冷冰冰的事實(shí)和數(shù)據(jù)則由左腦新皮層負(fù)責(zé)解讀。酒店標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)通過視覺神經(jīng)直達(dá)腦干,信息在腦干處以閃電般的速度被我們的本能腦處理,再加入一點(diǎn)來自大腦邊緣系統(tǒng)的感受和情感色彩,然后迅速做出決定。

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