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在體育競(jìng)賽中、機(jī)會(huì)青睞最快的賽馬、最強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)和最好的選手。達(dá)蒙·魯尼恩( DamonRunvan)曾說過:“比賽并非總是最快的人拿第戰(zhàn)爭(zhēng)也不一定是強(qiáng)者獲勝,然而這就是下賭注的方式。

心智競(jìng)賽則不同。在心智之戰(zhàn)中,機(jī)會(huì)青睞進(jìn)入潛在顧客心智的第一個(gè)人、第一款產(chǎn)品和第一位政治家。

在標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)廣告上,第一款建立定位的產(chǎn)品擁有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。比如,施樂、寶麗來( Polaroid)Bubble yum

做廣告時(shí),如果你的產(chǎn)品是你所在領(lǐng)域里最出色的,那最好不過。但是,第一個(gè)進(jìn)入心智勝過擁有最出色的產(chǎn)品。

第二次談戀愛或許挺美妙的,然而,沒有人會(huì)關(guān)心誰第二個(gè)單獨(dú)飛越了北大西洋,即便此人的飛行技術(shù)更好。

對(duì)于第2名、第3名,甚至第203名,本書也有相應(yīng)的定位戰(zhàn)略來化解它們的困局。但是,首先你得確認(rèn)已經(jīng)找不出能夠成為第的領(lǐng)域了。

成為小池塘里的大魚(然后擴(kuò)大池塘)總好過成為大池塘里的小魚。

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