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越是針對某個目標對象,符合該條件者就越會對號入座,產生興趣。尤其是突如其來的廣告,愈是縮小目標,就愈能打動接收方的心。

因為目標群體范圍廣大而難以鎖定明確對象,這應該是多數人的煩惱。這時,可試著采用這個“看似鎖定客群,實則不然”的手法。

以汽車保險的推銷信為例。

普通:給所有的車主

改善:給所有希望節省汽車保險費用的車主。

依照普通的寫法,呼吁對象的范圍過大,難以讓接收方聯想到與自己有關。于是,采取“看似鎖定客群,實則不然”的手法呼吁對象客群。只要是開車的人,每一個人都會想要節省汽車保險費用。只要遵循這個方法,就可提升別人對號入座的機會。