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在市場發展中，了解品牌營銷的重要性！

        產品組合理論來源于金融理論，一系列對投資者具有不同的投資回報率和投資風險的平衡稱為“組合”。這種組合為投資者帶來期望的總體回報。一些投資的目標是低風險的近期收益，一些是針對近期收益較低的資本增長，其他一些則投向高風險但將來潛在收益高的項目。為了在現在和將來都能提供現金流量，需要有一個平和的組合。這一理論將產品看成投資，依據它們在組合中的位置或需要投放現金。一些產品，特別是新產品，將會有潛在的高現金流量但也是搞風險的投資，可能需要企業在開發期投入大量的現金。一些產品可能已經衰退并被淘汰，而另一些產品則可能帶來大量的現金用于資助新產品的開發。

波士頓矩陣是品牌營銷戰略分析的兩個特殊價值的產品組合分析工具。

波士頓矩陣技術上稱作增長一份額組合模型，是指將各種業務或產品按當前市場增長了和相對市場占有率分類。市場增長率是指企業本期與基期銷售額的差距與基期銷售額之比。相對市場占有率是指企業產品銷售額占有率同類市場中最大的競爭者份額的比例。相對市場份額反映企業的獲利能力。

這個模型是建立在產品生命周期理論（市場增長率）和經驗曲線效應（相對市場占有率的重要性）的基礎上的。模型將市場增長率和相對市場占有率在矩陣中只分為高和低。每個方格表示每一種產品的未來前景和風險。產品按照它們落入的區域被劃分為：明星產品、金牛產品、狗類和問題類。

每一類的市場占有率和投資目標是：

（1）明星產品。產品需要投資以保持和提高相對市場占有率。

（2）金牛產品。產品能帶來大量現金就像擠牛奶一樣，以支持明星產品和問題類以及研究和開發。

（3）狗類產品。沒有前途并且當前所需的投入大于產出，要求調整或淘汰。

（4）問題類。產品的未來不能完全確定，在前景好時需要投資以提高份額，否則淘汰。

 明星產品在增長長期需要不停地大量投資。地利潤率也許是阻止競爭和鞏固市場地位的關鍵。金牛產品帶來現金但為了降低成本和維護高的市場占有率也需要一些投資。未來市場的前景決定為保持占有率的投資要持續的時間，以及獲得最大利潤的時機。問題類必須管理以獲得市場增長。

 成功的品牌營銷戰略是要把問題類變成明星產品然后在市場成熟時再變成金牛產品，最后可能變成狗類。因為它被不停地“擠奶”，在負的現金流量發生之前，它將被拋棄。金牛產品、明星產品和問題類的適當組合可以使企業的持續投資在未來有可觀的利潤回報，同時有充足的現金流量和當前利潤。

      這個模型的主要缺點是它將復雜的情況簡單化并從中得出指導方針。要使用它必須解決度量和界定的問題。要區分一個有用的產品組合通常需要對市場進行狹窄的界定。另一個局限性是這種分析會造成視野不廣，只將重點集中于可能并不合適的幾個選擇上。例如“金牛產品是用于擠奶（獲取現金）的“之類的觀念，并未區分在成熟的市場上，占有大份額長期獲利并需要再投資以保護市場地位與產品未來前景不好時，要求在短期內盡可能賺取例如兩種情況。進一步的風險是將市場份額本身作為最終目的，而不是作為獲取利潤的手段。許多中國家電企業發現，單純以在低成本市場占有率占主導地位，占有最大份額為目標并不一定會帶來長期利潤。

      盡管存在局限性，波士頓矩陣提出的產品組合理論為品牌營銷戰略分析做出了現實的貢獻。它是理解產品在其組合中的相互關系，以及確定哪些產品需要重點投資以提高市場地位的由于的理論工具。它幫助經營者對問題類產品做出管理決策。與產品生命周期理論是一樣的，它提供一個有用的模型來分析一個產品從問題類到明星產品，當市場成熟時再到金牛產品的競爭發展過程，并強調在市場發展時占有市場份額的重要性。