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品牌營銷市場上的競爭戰(zhàn)略有哪些？其二

  這些模型為企業(yè)在市場之間以及品牌營銷產(chǎn)品市場內(nèi)部所處的整體位置提供了一個(gè)寬廣的視野。某一種市場也許擁有迅速發(fā)展的前景和眾多的機(jī)會，以及由此而來的強(qiáng)大的吸引力，但具體企業(yè)的業(yè)務(wù)卻可能處于相對競爭劣勢，競爭劣勢難以發(fā)現(xiàn)，假若試圖增強(qiáng)優(yōu)勢則需冒很大的風(fēng)險(xiǎn)。與此類似，企業(yè)業(yè)務(wù)也許具有很強(qiáng)的競爭實(shí)力，但其所處市場卻正處于衰退之中，既無利潤又無長遠(yuǎn)發(fā)展前途。以上想要說明的是：企業(yè)必須發(fā)展具有強(qiáng)大競爭力量的優(yōu)勢，并保證它們被最有效地利用。

  執(zhí)行組合分析所涉及的組合分析步驟如下：

 （1）明確分析所需要的品牌營銷產(chǎn)品與市場。

 （2）選擇適當(dāng)?shù)臉?biāo)準(zhǔn)，來評估市場吸引力（如市場規(guī)模、增長狀況、盈利性和市場競爭狀況等）。

（3）為每一吸引力標(biāo)準(zhǔn)確定相應(yīng)權(quán)數(shù)，并使權(quán)數(shù)和為1.00.

（4）使用以上確定的標(biāo)準(zhǔn)與權(quán)數(shù)來評估每一個(gè)市場，分別在縱軸上得到一個(gè)分?jǐn)?shù)。

（5）選擇適當(dāng)?shù)臉?biāo)準(zhǔn)，來評估競爭地位（如市場占有率、品牌營銷產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)和形象等）。

（6）為每一競爭地位標(biāo)準(zhǔn)確定相應(yīng)權(quán)數(shù)，并使權(quán)數(shù)和為1.00.

（7）對于每一個(gè)評分標(biāo)準(zhǔn)，在1—10的評分尺度上，將您的品牌營銷產(chǎn)品與主要經(jīng)這個(gè)對手進(jìn)行比較。將您的得數(shù)與該項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)的權(quán)重相乘，得到一個(gè)分?jǐn)?shù)。照此辦法求得競爭對手的分?jǐn)?shù)。

（8）分別加總您與競爭對手的得分。

（9）在橫軸上標(biāo)出您與競爭對手的競爭實(shí)力。

（10）構(gòu)造若干圓，以代表從各品牌營銷產(chǎn)品或市場上獲得收入大小，并將它們繪制在組合圖表上。

（11）作為策略計(jì)劃的一部分，利用前述的圓，來展示未來在各品牌營銷產(chǎn)品或市場上企圖達(dá)到的地位。每出現(xiàn)一個(gè)新的地位，就要求制定一項(xiàng)特定的實(shí)施策略。

（12）競爭者的未來地位可以通過假設(shè)他們在各品牌營銷產(chǎn)品或市場上的競爭戰(zhàn)略來確定。