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品牌競爭者的關系形態有幾種？

品牌競爭者的關系形態有幾種？

（1）如果品牌營銷競爭者非常類似，且其賴以謀生的事業又相同，則彼此之間競爭的均衡便會顯得很不穩定。當產業品牌營銷競爭者實力相當時，將注定該產業似乎存在持續的沖突。

（2）由于產業品牌營銷競爭者彼此間的成本結構很類似，且產品本身的差異化不大，因此，一旦有人采取降價行動，很快地就會破壞競爭的均衡。而且由于產能供過于求，更使得發生這種情況的可能性增大，這種現象揭示了為何在這些行業中經常爆發價格戰。

（3）如果存在單一主要因素是關鍵性的因素，則競爭的均衡亦將不穩定；此種情況乃描述了經由規模經濟、高科技及經驗學習曲線等方面的優勢，而取得成本差異化的機會。這也使得此產業內降價活動頻繁，原因是獲得此項關鍵因素優勢的品牌營銷競爭者，便可憑價格優勢，打擊同業的品牌營銷競爭者以取得更大的市場占有率。

（4）如果產業內存在多項關鍵性因素，則每一個品牌營銷競爭者都可能有其某些優勢，且對相同的顧客均有不同的吸引力。能形成優勢的關鍵性因素愈多，則有更多不同的品牌營銷競爭者共存在此產業內，而且每一個品牌營銷競爭者依其偏好，而享有其獨特的競爭優勢；這種競爭關系型態存在品質、服務及便利性差異化的產業中。如果顧客對于這些因素的認知價值有所差異，那么品牌營銷競爭者便可以依各自的利基市場，而同時共存。

（5）關鍵性的競爭變數愈少，產業能同時存在的品牌營銷競爭者數目就愈少。如果只有一項關鍵性因素，則產業一山不容二虎，勢必無法容納兩家以上的品牌營銷競爭者。相反，如果競爭變數愈多，則品牌營銷競爭者各有所長，那么品牌營銷競爭者的數目會愈多，但此時每一品牌營銷競爭者的絕對規模必然會較小。

（6）任何兩個品牌營銷競爭者的市場占有率，如果能維持1比1，則似乎是一個均衡點。亦即在此均衡點上，雙方皆無法取得絕對優勢，或者企圖并吞對方的占有率。

 研究了上述的產業競爭型態之后，我們對企業提出了如下的忠告：你的品牌營銷競爭者已獲得充分的教訓，并知道“合則同受其利，爭則兩敗俱傷”的明訓。此外，盡可能使你的品牌營銷競爭者相信你安于目前的競爭地位，并且認為這是較為合理而能接受的局面。最后，應避免任何會激怒對手的行動，不致發生一些意想不到的沖突事件。

 

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