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酒店營銷經(jīng)理要不定期地對營銷人員進(jìn)行激勵，設(shè)置競爭獎勵能激發(fā)其求勝意志，提高其士氣。競爭激勵的目的是鼓勵營銷人員付出比平時更多的努力，創(chuàng)造出比平時更高的業(yè)績。就酒店營銷經(jīng)理在設(shè)置競賽及獎勵辦法時應(yīng)符合以下要求：
1、業(yè)績競賽要和年度銷售計劃相配合，要有利于酒店整體銷售目標(biāo)的完成；
2、建立具體的獎勵頒發(fā)標(biāo)準(zhǔn)，獎勵嚴(yán)格按實際成果頒發(fā)，保持公正；
3、競賽的內(nèi)容、規(guī)則、辦法力求通俗易懂，簡單明了；
4、競賽的目標(biāo)不宜過高，應(yīng)使大多數(shù)人通過努力都能達(dá)到；
 

5、專人負(fù)責(zé)宣傳推動，并將競賽的進(jìn)行實況適時公布；
6、要安排宣布推出競賽的項目，不時以快訊、海報等形式進(jìn)行追蹤報道，渲染競賽的熱烈氣氛；
7、精心選擇獎品 ，獎品最好是大家都希望得到，但又舍不得自己花錢買的東西；
8、獎勵的內(nèi)容有時應(yīng)把家庭也考慮進(jìn)去，如獎勵去香港旅游，則應(yīng)把其家庭也列為招待對象；
9、競賽完畢，馬上組織評選，公布成績，并立即頒發(fā)獎品，召開總結(jié)大會進(jìn)行討論。
 

 

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