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    人和傳播工具，最后一定需通過“結果”（不管是呈現在知名度上還是銷售數字上）來檢視成效。
    在群策與客戶互動的過程中，最常遇到的問題是：客戶大方向上同意樣品發送有一定的效果，但如何將效果數字化，常是客戶最后決定是否采用此方式的關鍵。
    在這個過程中，我們提出，公正而客觀的做法，應該是由客戶委托專業的市調公司，在群策進行樣品發送后，隨即進行投寄跟蹤。
 

    但此建議又衍生出新的困難，即客戶要支出一筆行銷費用。因此，最近這兩三年，我們又發展出另一種方式，既不增加太多費用，又能得知樣品發送后消費者的反應。
    在此，我們分別以兩種不同的品牌策劃樣品發送方式及產品，與各位分享投寄跟蹤的做法及結果。
    逐戶發樣
    •樣品：家庭用品（洗劑類）
    •發樣數量：550000份