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       同樣是涼茶,王老吉訴求“怕上火喝王老吉”,和其正說“大罐更盡興”。消費者的思考邏輯是“正宗紅罐涼茶”,所以“怕上火喝王老吉”。基于供給側(cè)屬類定位:正宗紅罐涼茶;基于需求側(cè)價值定位:能夠預(yù)防上火。反觀和其正,“更盡興”是否是消費者必須買的理由,“更盡興”是因為“大罐”嗎?同樣是黑豬肉,野蠻香訴求“長白山散養(yǎng)黑豬肉,三野五谷野蠻香。
  
       消費者會想,因為是長白山散養(yǎng)的,所以吃野五谷肉更香;有許多黑豬肉訴求“回到兒時的滋味”各個年齡段的消費者“兒時的滋味”不一樣?憑什么能找回兒時的滋味?

        雙定位思維同樣適用于工業(yè)品設(shè)計領(lǐng)域。國內(nèi)油煙機市場硝煙彌漫,國內(nèi)外品牌同臺競爭,大家都在搶占消費者的“利益點”,健康、干凈、不跑煙等,將焦點集中在油煙機的消費者利益上,造成訴求雷同,拼殺更多的是廣告和促銷。而老板油煙機創(chuàng)新技術(shù),推出了“大吸力油煙機”,從眾多利益點的訴求中脫穎而出。運用雙定位思維分析:老板牌因為是大吸力油煙機,所以更干凈、不跑煙。“大吸力油煙機”是基于供給側(cè)的產(chǎn)品屬類定位,帶給消費者的價值定位則是“干凈不跑煙”(見圖33)。因此,企業(yè)要想進行價值升級,給消費者可以信賴的價值,必須從供給側(cè)的創(chuàng)新入手,將企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新用全新的屬類表達出來,將技術(shù)價值轉(zhuǎn)化為市場價值,這也是企業(yè)供給側(cè)改革的要義。

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