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         所有這些品牌定位,都是基于一個方向,那就是需求側的消費者價值。

        如果僅有基于需求側的消費者心智定位,這樣的定位無異于無源之水,勢必帶來消貲者心智的混亂。

         對于企業而言,為自己的品牌定位,要具有宏觀視野和競爭思維,由外而內,審視企業和品牌,將品牌優勢、技術價值、新商業模式等和競爭策略對接,為自己的品牌尋找差異化的屬類,必須是差異化,必須要聚焦。因為有了差異化的屬類,你能夠提供給目標消費者不一樣的獨特價值,給目標消費者一個必須購買你的強大理由。這樣的需求價值,才有了穩定的根據,才有了市場力量。

         唯有基于供給側的屬類定位,因為有差異化的屬類,可帶來獨特的消費價值,才能構建真正有效的品牌戰略定位。因此,中國企業構建品牌,要能夠由外而內地回答消費者的兩個問題:第一,你是什么?或者,你代表什么?這是屬類定位。第二,我為什么要買你,給消費者一個強大的購買理由。兩個缺不可,這是雙定位思維。

         要回答第一個問題,需要基于供給側,由外而內,根據競爭和需求導向,從企業內部找到發力點,如果有創新的技術,將技術價值轉化為市場價值,表現為差異化的屬類:如果有新的商業模式,將其轉化為市場概念,同樣表達為差異化的屬類;如果有創新的產品,突破原來的屬類概念,賦予其全新的屬類。總之,只有差異化的屬類,能夠為消費者提供可信賴的差異化價值。新經濟環境下,企業構建品牌的發力點來自供給側,來自企業自身的創新和提升,用全新的差異化的屬類和消費者的需求價值對接。運用雙定位思維,企業在品牌構建中能夠基于供給側,找準發力點,從而更有效實現在消費者心智中的定位。