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         所有這些品牌定位,都是基于一個方向,那就是需求側(cè)的消費者價值。

        如果僅有基于需求側(cè)的消費者心智定位,這樣的定位無異于無源之水,勢必帶來消貲者心智的混亂。

         對于企業(yè)而言,為自己的品牌定位,要具有宏觀視野和競爭思維,由外而內(nèi),審視企業(yè)和品牌,將品牌優(yōu)勢、技術(shù)價值、新商業(yè)模式等和競爭策略對接,為自己的品牌尋找差異化的屬類,必須是差異化,必須要聚焦。因為有了差異化的屬類,你能夠提供給目標消費者不一樣的獨特價值,給目標消費者一個必須購買你的強大理由。這樣的需求價值,才有了穩(wěn)定的根據(jù),才有了市場力量。

         唯有基于供給側(cè)的屬類定位,因為有差異化的屬類,可帶來獨特的消費價值,才能構(gòu)建真正有效的品牌戰(zhàn)略定位。因此,中國企業(yè)構(gòu)建品牌,要能夠由外而內(nèi)地回答消費者的兩個問題:第一,你是什么?或者,你代表什么?這是屬類定位。第二,我為什么要買你,給消費者一個強大的購買理由。兩個缺不可,這是雙定位思維。

         要回答第一個問題,需要基于供給側(cè),由外而內(nèi),根據(jù)競爭和需求導(dǎo)向,從企業(yè)內(nèi)部找到發(fā)力點,如果有創(chuàng)新的技術(shù),將技術(shù)價值轉(zhuǎn)化為市場價值,表現(xiàn)為差異化的屬類:如果有新的商業(yè)模式,將其轉(zhuǎn)化為市場概念,同樣表達為差異化的屬類;如果有創(chuàng)新的產(chǎn)品,突破原來的屬類概念,賦予其全新的屬類?？傊?span lang="EN-US">,只有差異化的屬類,能夠為消費者提供可信賴的差異化價值。新經(jīng)濟環(huán)境下,企業(yè)構(gòu)建品牌的發(fā)力點來自供給側(cè),來自企業(yè)自身的創(chuàng)新和提升,用全新的差異化的屬類和消費者的需求價值對接。運用雙定位思維,企業(yè)在品牌構(gòu)建中能夠基于供給側(cè),找準發(fā)力點,從而更有效實現(xiàn)在消費者心智中的定位。

        品牌戰(zhàn)略以雙定位為核心,明確屬類定位和價值定位,圍繞雙定位構(gòu)建品牌系統(tǒng)元素,包括品牌名稱和標識、品牌視覺符號、品牌故事、概念和廣告語等,并將其運用在系列產(chǎn)品、渠道和傳播中,運用完整的品牌邏輯思維系統(tǒng)推進品牌構(gòu)建。 

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