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 當(dāng)存在太多選擇時(shí),消費(fèi)就會受挫。以葡萄酒為例,僅在加利福尼亞就有超過1000家葡萄酒釀造廠和5000多個(gè)葡萄酒品牌。《葡萄酒鑒賞家》( Wine spectator)雜志公布的葡萄酒年度排名結(jié)果中大約列出了24000種各不相同的葡萄酒(如果每天喝瓶,那么至少要用超過65年的時(shí)間才能喝遍每種酒。最終你可能因?yàn)槟昙o(jì)太大而記不住哪種葡萄酒是你最喜歡的。

 

有這么多的選擇,你也許會認(rèn)為美國人飲用了大量的葡萄酒。但是我們不這樣認(rèn)為。在美國,葡萄酒的人均消費(fèi)僅為法國的1/10,意大利的1/9,即使一個(gè)普通德國人也比一個(gè)美國人要多飲3.5倍的葡萄酒。

 

由于有如此多的小型葡萄園,如此多的不同種類,以及許多對口感有獨(dú)特品位的葡萄酒鑒賞家,葡萄酒行業(yè)似乎還需要增加些品牌。“這就是葡萄酒行業(yè)發(fā)展的方向,”行業(yè)專家指出,“葡萄酒需要更多的品牌、更多的收獲釀造期和更多的種類。”“每一畝地都有它自己的品牌”似乎就要成為一句箴言。

 

這也許是葡萄酒行業(yè)的規(guī)則,但并不是打造品牌LOGO設(shè)計(jì)的法則。有天,總會有某家公司能像絕對伏特加和杰克丹尼分別在伏特加和威士忌領(lǐng)域中所做的一樣:建立一個(gè)強(qiáng)大的全球性品牌。你會發(fā)現(xiàn)伙伴定律在零售領(lǐng)域里也同樣發(fā)揮著作用。一家商店可能會經(jīng)營不下去,幾家商店在一起則會生意興隆。與延伸到城市的每個(gè)地區(qū)不同,二手車經(jīng)銷商們沿著“汽車行”形成一個(gè)群體。一個(gè)經(jīng)銷商遇到生存危機(jī)的地方,好幾個(gè)經(jīng)銷商聚集起來卻會蓬勃發(fā)展,這就是伙伴定律的威力。

 

在任何一個(gè)大城市里,你都可以看到伙伴定律被運(yùn)用。類似的商業(yè)組織傾向于聚集在鄰近的區(qū)域。例如在紐約市,你會發(fā)現(xiàn)服裝市場在第7大街,金融區(qū)在華爾街,鉆石市場在第47大街,廣告公司在麥迪遜大街,劇院在百老匯,特色餐廳在西57大街藝術(shù)畫廊在SoHo區(qū)。

 

把相似的行業(yè)聚集到一起都是很有意義的:第一,由于不僅僅有一家商店出售一類商品,一群相似的商店會吸引更多的顧客來到這個(gè)區(qū)域。第二,顧客們可以很容易地在一些商店之間對比購物。如果沒有了比較,顧客們感到一些公司可能會占他們的便宜,甚至?xí)址杆麄兊睦?航空公司在這方面具有聲譽(yù))。第,有競爭近在身旁,會促使公司彼此關(guān)注對方。公司總想明白它們行業(yè)的趨向。

 

好萊塢星球( Planet Hollywood)為它的餐廳在城市中找到個(gè)最佳位置,就是在它的主要競爭對手硬石咖啡( Hard RockCafe)對面的街道。對主題餐廳感興趣的人們已經(jīng)被硬石咖啡店吸引到這個(gè)區(qū)域,而他們也很容易被吸引穿過大街到好萊塢星球餐廳用餐。類似地,對一家漢堡王特許店來說,最好的位置就是在麥當(dāng)勞的街對面。

 

以密蘇里州的布萊森( Branson)為例,它宣稱自己是“世界音樂秀之都”。在一個(gè)人口只有3706人的小鎮(zhèn)上,一家音樂劇院很難維持下去,有40家一同經(jīng)營就會繁榮。這都是伙伴定律的力量。

 

你的品牌標(biāo)識應(yīng)該歡迎良性競爭,它常常會把更多的顧客引入這品類。

 

要記住,沒有一個(gè)品牌會永遠(yuǎn)擁有整個(gè)市場(當(dāng)然,除非它是一個(gè)政府支持的壟斷行業(yè))

 

事實(shí)上,一個(gè)具有支配能力的品牌要達(dá)到多少市場份額呢?我們的調(diào)查表明,50%大約就是上限了。

 

聯(lián)邦快遞在國內(nèi)隔夜達(dá)的包裹快遞市場上占有45%的份額,可口可樂占據(jù)了國內(nèi)50%的可樂市場。如果市場份額超過了50%,你就應(yīng)該考慮推出多重品牌,并不僅僅是產(chǎn)品線延伸,而是分開的獨(dú)立的品牌。

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