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     20世紀(jì)50年代,廣告業(yè)處于產(chǎn)品時代從多個方面來看,那都是一段美好的時光,你只需要一個“酒店標(biāo)識設(shè)計(產(chǎn)品)和少量的推廣資金。那時,廣告人把注意力集中在產(chǎn)品特性及顧客利益上。他們尋求的是羅瑟·瑞夫斯( Rosser Reeves)所稱的“獨特賣點”( unique selling proposition, USP)。

 

      然而在20世紀(jì)50年代末期,科技的弊端開始顯現(xiàn)。建立“獨特賣點”變得日益困難。

 

      隨著大量的同質(zhì)化產(chǎn)品涌入市場,產(chǎn)品時代結(jié)束了。你的產(chǎn)品很快會被另外兩個類似的產(chǎn)品跟進,并且它們都聲稱比第一個更好。

 

      競爭不但激烈,而且缺乏誠信。情況如此糟糕,一個產(chǎn)品經(jīng)理曾無意間抱怨道:“不瞞你說,

 

     去年我們沒什么可說,只能在包裝上寫上‘新升級’。今年研發(fā)人員提出了真正的改良產(chǎn)品,我們真不知道該說什么好了。”

 

    如今,聯(lián)邦貿(mào)易委員會(FTC)不允許“新升級”這種說法,除非企業(yè)能夠自圓其說。

 

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