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如何將酒店穩步擴大市場模式？

如何將酒店穩步擴大市場模式？

      在決定進入國際市場之后，酒店面臨的是要界定自己的國際品牌營銷目標與政策。必須決定到底是要在少數國家還是在多個國家從事國際品牌營銷。公司必須決定想要進入的目標市場的國家類型以及進行必要的財務分析。

一、市場選擇決策

   市場選擇決策通常要考慮三大要素：

   要素一，市場需求和潛在需求。投資是否回收，效益是否理想，最主要的是靠市場需求。仇曉的市場是由人口、購買力和購買意愿三要素所組成。

   要素二，市場品牌營銷環境。品牌營銷環境有文化、政治、經濟和法律環境。他們是酒店非控制的因素。酒店只能適應它，而無法改變它。

   要素三，酒店自身的競爭能力和適應性。如松下公司建立海外酒店時，基本上是從干電池做起，因為任何一個國家都需要干電池。等有了經驗，質量上也過關了，再把產品擴展到收音機、電風扇、電視機等其他市場，這種穩步擴大市場的做法已形成了模式。

二、界定酒店的品牌營銷目標與政策

   在決定進入國外市場后，酒店必須首先要確定公司品牌營銷目標與政策。酒店必須決定國外銷售額占總銷售額的比例為多少。大多數的酒店投資追求下列的目標組合：利潤、銷售增長、市場占有率增加，風險分散、創新及酒店的聲譽。通常大部分的酒店開始拓展國外業務時，國外所占的比重很小，嘗試小規模的應運計劃。而有些公司一開始便急急拓展海外業務，并把它和國內業務相提并論，或更加以重視。

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