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如何創(chuàng)建新市場的品牌營銷戰(zhàn)略？

   以下三種一般性品牌營銷策略——價格領(lǐng)先品牌營銷策略、差異品牌營銷策略和聚焦品牌營銷策略。鮑特指出，一個運(yùn)用每一種品牌營銷策略但卻未能實(shí)現(xiàn)這一品牌營銷策略的競爭者“半途而廢”的原因是沒有形成競爭優(yōu)勢。

 

（一）成本領(lǐng)先品牌營銷策略的風(fēng)險

 成本領(lǐng)先品牌營銷策略在下述情況下對企業(yè)形成威脅：

1.       在技術(shù)改變或競爭者仿造時成本領(lǐng)先沒有持續(xù)。

2.       在差異品牌營銷策略力，接近就是失敗的。

3.       成本集中達(dá)到甚至低于在主要細(xì)分市場中的成本。

（二）差異化品牌營銷策略的風(fēng)險

 1.通過競爭者仿造或用以差異化為基礎(chǔ)對于消費(fèi)者已不再重要，這時差異化品牌營銷策略不在持續(xù)。

 2.接近就是失敗。

 3.聚焦比市場差異化更具有競爭優(yōu)勢。

（三）聚焦品牌營銷策略的風(fēng)險

 1.聚焦品牌營銷策略被效仿并且目標(biāo)細(xì)分市場在結(jié)構(gòu)上變得無吸引力導(dǎo)致利潤降低。

 2.明確地把競爭者進(jìn)攻的細(xì)分市場作為目標(biāo)而且它不同于其他的細(xì)分市場。

 3.新聚焦者細(xì)分行業(yè)。

 在一些行業(yè)，如建筑業(yè)和海關(guān)等行業(yè)可能排除靠采用獨(dú)特的一般性品牌營銷策略而使企業(yè)成為新力量的可能性。在另外一些行業(yè)內(nèi)，三種一般性品牌營銷策略可能有利地共同存在，即使競爭者繼續(xù)采用不同的品牌營銷策略或選擇不同的利益來源為基礎(chǔ)，消費(fèi)者是這些市場上的主要力量。

 當(dāng)一個企業(yè)在它的市場中處于由次要位置向主力轉(zhuǎn)變的過程中，它一定要經(jīng)常從一種品牌營銷策略向另一種品牌營銷策略變化，但在轉(zhuǎn)換過程中它將冒著被專業(yè)競爭者和主導(dǎo)者市場領(lǐng)導(dǎo)者攻擊的風(fēng)險。如果企業(yè)品牌營銷策略沒有做出成功的轉(zhuǎn)換，競爭和環(huán)境的力量將趁機(jī)反對它。那么，企業(yè)必須選擇退卻到適當(dāng)?shù)奈恢谩Ｈ绻煌藚s，企業(yè)業(yè)務(wù)將面臨財務(wù)崩潰的風(fēng)險。