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尋找市場的企業營銷思考方式

Post by hotelcis, 2015-6-13, Views:

    正面攻擊
    所謂正面攻擊，就是針對領導者的強點，也采取同樣的訴求及做法，可以在廣告量上去硬碰硬，例如奔馳強調安全，我也強調安全；光泉鮮奶100%純鮮奶，我也講100%純鮮奶。
    訴求相同，這種站法因為防御者以靜制動，占有優勢，所以必須以更多的戰斗力去攻占，一般而言必須三倍以上，也就是如果以廣告量而言，大概要三倍的廣告量，這個戰法雖然直接，卻要很謹慎，因為很傷元氣。

    側翼攻擊
    側翼攻擊幾乎是攻擊戰術中最重要的戰法，也正是行銷中，所謂尋找市場利基（Niche）的企業營銷思考方式。
    在側翼攻擊的思考中，最重要的是先將市場區隔化，并尋找出其中的一個區隔，是對手較為弱勢，而該區隔中，我們的產品正足以發揮優點，以此為訴求點，集中火力，占據該區隔中的第一位。

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Tags: 企業營銷

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