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如何提升高檔品牌產品形象？

布拉沃在形容剛接手“芭布瑞”時混亂的銷售渠道時稱：“我們的產品可能在某個小鎮上的20個小商店里出售，但是在哈羅德這樣的高檔百貨店里卻看不到‘芭布瑞’的身影。在美國像Barneys、NeimanMarcus和Saks這樣的百貨連鎖店里只銷售‘芭布瑞’的風雨衣，而見不到‘芭布瑞’的其他產品。我們必須清理渠道。”

1998年開始，布拉沃結束了與所有小商店的經銷關系，全面進入那些和“芭布瑞”品牌設計形象相切合的、高檔大型的連鎖百貨店。到2003年上半年，“芭布瑞”在全球重點市場的高檔商業區擁有了42家直接投資的專賣店、62家特許經營店和23個百貨商店柜臺。布拉沃說：“這樣的做法短期內可能會讓銷量受到一定的損失，但是長期來看，是有利于品牌形象的。”

布拉沃在渠道建設上面臨的另一個重大問題幾乎困擾了所有的奢侈品牌設計，那就是灰色市場的問題。所謂“灰色市場”就是俗稱“水貨市場”，指的是未經品牌擁有者授權，而銷售該品牌設計商品的市場通路。灰色市場和銷售假冒偽劣商品的“黑色市場”不同，在絕大多數情況下，灰色市場的交易并不違法，例如所謂的“真品平等輸入”便是屬于灰色市場的范疇。20世紀80年代，美國每年的灰色市場就已經達到了100億美元的規模。

灰色市場產生的主要原因是由于國際間匯率的波動、供貨商差別訂價、分銷商配銷成本的差異、相同產品在不同市場面臨不同的產品生命周期、不同的授權條件造成了不同市場之間的價格落差。

可以說，保存期較長、產品適用性廣、單價又高的奢侈品牌設計成為了灰色市場最流行的商品。

灰色市場的價格折扣達到或超過了50%。有的品牌灰色市場的占有率達到了其市場占有率的40%。