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如何打造專有的形象設(shè)計概念？其二

Post by hotelcis, 2014-1-24, Views:
如何打造專有的形象設(shè)計概念？其二
“是的。另外，多項科學實驗都證明，你請教對方對某件事的看法時，他會調(diào)動左腦，而人們作為購買決定時很少使用左腦。品牌的取舍多受情緒左右，是右腦思維的結(jié)果。焦點小組人為創(chuàng)造了一個環(huán)境，讓實驗對象進行自我分析，容易否認情緒因素的作用。”
“這樣，客戶欲望、產(chǎn)品的戰(zhàn)略優(yōu)勢和可供利用的競爭劣勢——其他商家都沒有瞄準女性對車庫裝修的決定作用——三個因素全齊了，市場最佳點赫然呈現(xiàn)，一目了然。”我總結(jié)著品牌的形象設(shè)計定位奧秘。GarageTek的賣點是婦女、整潔、世界上最亮堂的車庫。
“世界上最亮堂的車庫是它鮮明的專有概念，是GarageTek專有的賣點，每天都在促成銷售。我們謹慎地采用了一個立于不敗之地的品牌形象設(shè)計定位和商標：我們知道，別的商家一看到GarageTek的新舉措效果顯著，肯定會一哄而上。其實世界上最亮堂的車庫是誰也做不到的，對吧？”
“是的，”彼得說，“那么，別的商家還接著針對男性客戶做營銷嗎？”他問。

“沒有。很多商家都想仿效GarageTek，廣告形象設(shè)計幾乎完全照搬。可是廣告跟他們的產(chǎn)品不相符。有些商家的產(chǎn)品過于男性化，突出金屬感、剛硬的質(zhì)地、風馳電掣的意境。那家生產(chǎn)‘角斗士’產(chǎn)品系列的企業(yè)，產(chǎn)品風格太彪悍，無法吸引女客戶。”
“東施效顰的效果反襯了GarageTek，使它成了最佳選擇。我們已經(jīng)占領(lǐng)了最亮堂這個至高點。”
“結(jié)果怎么樣？”彼得問。
“新的品牌推出后三年，GarageTek在營銷副總裁芭芭拉·布滕斯基和總裁馬克·舒曼的領(lǐng)導(dǎo)下，當仁不讓地躍居車庫整理業(yè)界市場前列，成了數(shù)一數(shù)二的大品牌。公司規(guī)模是當初的三倍多，還把業(yè)務(wù)拓展到國外，在加拿大和英國也開設(shè)了專賣店。”
彼得點了點頭。GarageTek的迅猛發(fā)展常常伯觸動了他。
 
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