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    在1990年，弗雷德•德魯卡付給自己2700萬美元，在1991年是3200萬美元，在1992年是4200萬美元，1993年是5400萬美元，1994年是6000萬美元。制作潛艇三明治確實可以賺很多錢。
    查爾斯•拉扎勒斯（Charles Lazarus）擁有一家名為兒童超級市場（Children’s Supermarket）的商店，那里出售兩種東西：兒童的家具和玩具，但是他想發展。
 

    企業營銷的傳統發展方法是什么呢？怎加更多的產品來賣。他可以為他的商店增加自行車、嬰兒食品、尿布和兒童服裝，但他沒有。
    恰恰相反拉扎勒斯放棄了家具業務，而聚焦于玩具。
    當你收縮你的品牌，而不是擴張品牌時，好的事情就會發生。首先，他用更多的玩具填滿一半的空地方，給購買者提供了更大的選擇空間和更充分的光顧本店的理由。于是，拉扎勒斯將他的商店改名為玩具反斗城，取代了原先“兒童超級市場”的名字。