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    在考慮買奔馳車是，你會(huì)想到什么？
    如果你可以看到那些典型的汽車購買者的想法，你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)“聲望”一詞基本可以概括這一品牌的特征。說實(shí)話，難道你從未將奔馳品牌與“聲望”聯(lián)系在一起嗎？大多數(shù)人都這樣認(rèn)為。
    你可能也會(huì)把諸如“昂貴的”“德國的”“工藝先進(jìn)的”以及“可靠的”等特征同該品牌聯(lián)系在一起，但核心的區(qū)隔還是“聲望”。
    蘭博基尼是昂貴的，奧迪是德國的，本田是工藝先進(jìn)的，豐田市可靠的，但這些品牌中沒有一個(gè)能傳達(dá)出奔馳的“聲望”。
 

    如果你想建立一個(gè)品牌，你必須把打造品牌策劃的所有努力都集中于在潛在顧客的心智中占據(jù)一個(gè)詞匯，這個(gè)詞匯是其他品牌不曾擁有的。
    奔馳代表了聲望，而沃爾沃代表了安全。
    沃爾沃在汽車購買者心智中占據(jù)了“安全”這個(gè)詞。而且，在過去的10多年中，沃爾沃已經(jīng)變成了在美國銷量第一的歐洲豪華轎車。
 

 

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