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用怎樣的說服技巧來說服對方？

Post by hotelcis, 2013-9-6, Views:
凡是持有不信任感的人，對對方愈會疑神疑鬼。最常見的現(xiàn)象，是因為深怕自己會被對方出賣，而心存不安，于是拒絕和對方接近。此外則是話中帶刺，本來說一句話就夠了，反復(fù)地要說兩句、三句，而且動輒反駁。
這是初期的跡象，當(dāng)對方對你的不信任感根深蒂固的時候，反而變成沒有反應(yīng)，你向他搭訕也不理睬，不給你明白的答復(fù)。
他的態(tài)度完全和所謂“開誠布公”、“肝膽相照”的人相反，雖然自己不說話，為了觀察你的心理，表面上好像把視線轉(zhuǎn)向其他方向，其實是用斜眼來觀測你的內(nèi)心。
上面這位是某VI設(shè)計公司的一位VI設(shè)計者所表示的態(tài)度：諸如表示恐怕不能達成VI設(shè)計公司所賦予的任務(wù)、對負(fù)責(zé)和他聯(lián)絡(luò)的VI設(shè)計公司職員的態(tài)度不滿，以及話中帶刺等待，都是持有不信任感的人共同的特征。

當(dāng)你發(fā)現(xiàn)對方已有不信任感時。如果不針對持有不信任感的人，于其心理上的特征對癥下藥，反而會加重對方的防御。所以你必須先去探求對方的不信任感，因何種原因而發(fā)生？為什么會逐漸的擴大？然后再用怎樣的說服技巧來說服他。
怎樣順從對方的步調(diào)消除不信任感？
暫時撇開主題，用真誠去打動對方。
選擇對方所喜歡的地方，作為談話場所。
自己的話語中，經(jīng)常提到對方的意見和想法。
對方向我提出難題時，不妨答應(yīng)認(rèn)真地去做。
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