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如何說服周圍的人，再由周圍的人去影響他？

Post by hotelcis, 2013-8-29, Views:
可是集團的標(biāo)準(zhǔn)，并非一成不變，而是隨著集團所受的內(nèi)外環(huán)境的沖擊，時時刻刻在變化。譬如一個工廠或公司，當(dāng)人事調(diào)動時，在新的分子之中，會形成新的集團標(biāo)準(zhǔn)；或為了應(yīng)付新的工作，另外規(guī)定了新的集團標(biāo)準(zhǔn)—這可以說是極普遍的現(xiàn)象。
所以，為了去除對方心理上的障礙，最好的方法，是將已具有心理之“防線”的集團標(biāo)準(zhǔn)，誘向于你有利的方向。表面上看起來，這種做法好像是兜圈子走遠(yuǎn)路，其實是抄近路走近道。因為如果你能夠設(shè)法讓對方改變他一向作為準(zhǔn)繩的集團標(biāo)準(zhǔn)，讓對方的想法變成少數(shù)的意見，而與集團內(nèi)部多數(shù)分子發(fā)生對立時，你知道對方將采取什么態(tài)度嗎？
美國舉行的標(biāo)志設(shè)計創(chuàng)作實驗中，有所謂“標(biāo)志設(shè)計意志的測驗”。測驗的對象中，有一個人是為了實驗而安排的。這位偽裝的人已事先了解各種做法，并依照預(yù)定計劃行事，裝作對大家的意見表示反對，倔強而頑固，堅持固執(zhí)自己的主張。后果是怎樣呢？最先是遭到其他同伴的集中攻擊，集團內(nèi)部的氣氛對這位標(biāo)志設(shè)計者非常不利。可是當(dāng)這位標(biāo)志設(shè)計者還是堅持自己的主張，表示不肯屈服時，情勢卻突然發(fā)生了改變，標(biāo)志設(shè)計者獲得了最后的勝利，集團不再向他抵制了。

這是因為這位標(biāo)志設(shè)計者，始終不為四周的意見所屈服、堅持自己的主張，而自愿處于反對的立場之故。一般人在未收到集中攻擊以前，早已捐棄成見，表示對集團忠誠。意思就是說：當(dāng)集團的意見和自己的意見相反，一般人都會和集團合流的傾向，這種傾向是完全無意識的，于是自己的意見慢慢地會朝向集團意見的方向改變，而本身卻并未察覺。切對方亦認(rèn)為這種態(tài)度的變化，是合情、合理的。
第二次世界大戰(zhàn)時的美國，因物資不足，對家庭主婦提倡吃豬肝和肝油活動，當(dāng)時參加此項活動策劃工作的心理學(xué)家萊賓，堅持主張說服工作與其從個人著手，改變她們的態(tài)度，不如廣事宣傳凡有愛國心的美國國民，早已喜歡選用這種食品。據(jù)說這種宣傳方法，收到很大的效果。這就是因為家庭主婦在“富有愛國心的國民“這個有力的口號號召之下，不知不覺間贊成了這個活動。
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