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       市場(chǎng)的形成,是因?yàn)橛行枨?span lang="EN-US">,有購買和消費(fèi)的動(dòng)機(jī)。因?yàn)橛辛诵枨蠛唾徺I的動(dòng)機(jī),人們才想方設(shè)法掙錢,滿足各種需求和欲望。需求是消費(fèi)的動(dòng)力,這種動(dòng)力是人類與生俱來的,是基于人性的欲望。馬斯洛的需求理論告訴我們,人類需求像階梯一樣從低到高分為五個(gè)層次,分別是:生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)需求。馬斯洛需求層次理論是人本主義科學(xué)的理論之一,是從人性出發(fā)的理論。

         因此,品牌必須回答消費(fèi)者需求和購買動(dòng)機(jī)的問題,這個(gè)問題看起來很簡(jiǎn)單:你能帶給我什么利益價(jià)值?或者,我為什么要買你?這就是品牌的價(jià)值定位。

         一個(gè)處于饑餓狀態(tài)的人,購買某品牌的理由是吃飽、舒服;而對(duì)于其他非饑餓的人,購買的理由可能是快樂、美麗、風(fēng)度、情調(diào)、得到更多的關(guān)注、被人仰慕、成為成功人士

        僅僅基于需求, 酒店品牌設(shè)計(jì)不一定能夠?qū)崿F(xiàn)高價(jià)值與高盈利,同時(shí)還要考慮競(jìng)爭(zhēng)。全球化帶來了巨大的市場(chǎng),同時(shí)也帶來了更為激烈的競(jìng)爭(zhēng)。比如,能夠滿足一個(gè)人“吃飽”“舒服”的企業(yè)成干上萬,有國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)者、國(guó)外的競(jìng)爭(zhēng)者,有大企業(yè),有小企業(yè),有線下的,還有線上的。它們提供的產(chǎn)品千姿百態(tài),有面包、有餅干、有方便面、有八寶粥……僅僅方便面又有紅燒牛肉面、酸菜面、大骨面、蔥花面……面包有雞蛋面包、五谷面包、手撕面包、蒸面包…

         面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng), 酒店品牌設(shè)計(jì)還必須回答消費(fèi)者另一個(gè)根本的問題:你是什么?或者,你代表什么?這是酒店品牌設(shè)計(jì)的屬類定位。

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