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 BM推出的筆記本品牌 Think Pad其每一款產(chǎn)品都采用黑色黑色不僅具有差異化,同時(shí)給人安全、可靠的感覺,傳達(dá)了品牌“商務(wù)”的定位,因此該品牌獲得了空前的成功。在美國市場上,ThinkPad幾乎等同于商務(wù)筆記本電腦,黑色也成為該品牌的視覺錘,消費(fèi)者甚至為它取了個(gè)外號“小黑”。聯(lián)想從IBM手中收購PC(個(gè)人電腦)業(yè)務(wù)之后,多次討論推出更多顏色的 Think Pad以為消費(fèi)者提供更多選擇。這種做法實(shí)際是在摧毀品牌的視覺錘以及戰(zhàn)略,所幸,其推出的其他顏色的產(chǎn)品并未取得成功,對品牌造成的負(fù)面影響并不嚴(yán)重。

 

隨著酒店VI設(shè)計(jì)定位理論在國內(nèi)的傳播,越來越多的中國企業(yè)家關(guān)注到心智以及在潛在顧客心智中占據(jù)一個(gè)位置對于品牌的重要性。企業(yè)家們同時(shí)發(fā)現(xiàn),除了找到“語言釘子”(定位概念)外,將“釘子”植入潛在顧客心智在媒體爆炸的今天變成了最大的挑戰(zhàn),因?yàn)閭鹘y(tǒng)的手段—廣告不僅成本高昂,而且風(fēng)險(xiǎn)極大。此外,眾多的中小品牌并沒有多少預(yù)算用于大眾媒體的廣告?zhèn)鞑?B2B行業(yè)更是如此?！兑曈X錘》一書的誕生為企業(yè)家們提供了解決方案,在眾多的傳播媒介和途徑中,產(chǎn)品和服務(wù)本身無疑最有成效,嵌于產(chǎn)品和服務(wù)中的“視覺錘”正是在顧客接觸產(chǎn)品和服務(wù)的過程中不知不覺將品牌的定位植入潛在顧客的心智中的。

 

40年前,“語言釘子”在營銷中的強(qiáng)大作用被發(fā)現(xiàn),40年后的今天,敲打“釘子”進(jìn)入潛在顧客心智的“視覺錘子”橫空出世,從而宣告定位理論進(jìn)入新的發(fā)展階段。我們期待越來越多的中國企業(yè)借助“語言釘子”和“視覺錘子”這對黃金組合,創(chuàng)造出更多強(qiáng)大的世界級品牌。

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