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     由于中西文化、經濟的差異及市場發育程度不同，導致了中西方在消費導向、競爭導向、關系導向營銷模式上的選擇有著很大的差異。人們已經熟悉了美國營銷權威科特勒所論述的有關企業營銷的一系列的理論。然而，英國商業學校研究員蒂姆•安伯倫認為，目前人們運用的營銷模式主要有三種：消費者導向模式、競爭導向模式和關系導向模式。消費者導向營銷模式是通過認定現在還美譽得到滿足的消費需求和欲望，確定一個最佳的目標市場，并決定服務于該目標市場的產品、價格分銷渠道和促銷方式，即“4P”
 

     的營銷組合。其力量依據是市場需要時企業生存的源泉，企業利潤來源于對市場需求的滿足，而作為企業營銷的核心則是顧客的需求。因而該模式能提供識別顧客需求來發現新的市場機會，并根據自身情況制定各種模式是通過對競爭對手及自身優、缺點的分析，制定并實施在競爭中的策略。其理論依據是如果競爭對手多占了一個市場份額，自己就得相應減少一個市場份額，因此要運用各種手段打垮對手。這種營銷模式的核心是競爭，而不是顧客的需求，企業營銷活動的目標是獲得競爭優勢并在競爭中取勝。

 

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