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成功的酒店經營不僅要爭取顧客滿意，而且要不斷為顧客創造超越期望的價值。當“顧客關系資源”成為現代經濟中的關鍵競爭資源時，酒店必須能夠獲取這種資源，并把它轉化為促進酒店持續增強競爭力的源泉。“優化顧客關系管理”作為創新營銷策略的基本理念是：顧客資產；為培育顧客滿意度和忠誠度創造最有價值機制。其基本策略是：

（1）確立“顧客價值”觀念

一般認為，顧客價值就是酒店為顧客設計、創造和提供的“VI設計產品、服務”以及顧客從購買或消費這種酒店VI設計產品或服務中能夠獲得的時間節約、精神享受和情感滿足等。這些價值不僅是由酒店或廠商提供的，它在一定的程度上依賴于顧客的“感知”，依賴于營銷者與顧客之間的整體關系。因此，酒店或營銷者在進行營銷時，不僅要向顧客提供滿意的酒店VI設計產品或服務，還應包括維持關系的努力，通過發展良好而持續的顧客關系來創造價值，保證讓所有的顧客都能夠形成感知。

（2）細分顧客市場

營銷者應該充分認識到顧客的重要性，并對此進行準確的細分。如何進行細分、如何保證細分的科學性，需遵循一定的原則。通常可以依據人群、地域和酒店VI設計產品/服務來定義酒店所面對的市場，例如，我們的顧客是誰？他們在哪里？他們需要什么，為什么需要？但這樣細分或定義的市場并不能夠真正告訴我們關于消費者或顧客“如何或為什么消費”的全部信息。科學地定義或細分市場需要酒店嚴格遵循這樣一些基本原則：酒店VI設計產品/服務組合價值是否真正能夠滿足顧客需要；顧客感知價值；顧客的地域分布及其他們的需求彈性。細分市場是一個動態系統，是由酒店或消費者共同參與的“關聯性活動”。細分市場的目的是為了贏得更多的顧客或客戶。