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 營銷人員經(jīng)常將品牌的力量與品牌所產(chǎn)生的銷售額混為一談。但是,銷售額并不僅僅依靠品牌力量的作用,它也是品牌在競爭中優(yōu)勢或劣勢的綜合體現(xiàn)。

 

如果你的競爭力很弱或根本沒有競爭力,你通常會通過削弱品牌來提升銷量。也就是說,通過把品牌擴(kuò)張到更多的市場領(lǐng)域中以擴(kuò)大銷售。因此你得出了結(jié)論,是產(chǎn)品線延伸起了作用。

 

這種結(jié)果所能證明的只能是競爭對手的虛弱。當(dāng)可口可樂標(biāo)識設(shè)計推出健怡可樂( Diet Coke)時,并沒有損失什么,因為其競爭對手(百事可樂)也推出了一種名叫輕恰百事可樂( Diet Pepsi)的延伸產(chǎn)品。

 

擴(kuò)張產(chǎn)品線在短期內(nèi)可能會提升銷量,但它卻和品牌的建設(shè)理念背道而馳。如果你想在消費者的心智中建立起一個強(qiáng)大的品牌,你就需要收縮你的品牌,而不是擴(kuò)張它。從長期來看,擴(kuò)張你的品牌會削弱你的力量,并且弱化你的認(rèn)知。

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