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如何提高你的產(chǎn)品在市場上的收益?
可以肯定的是,指責(zé)某人或某事并不總是可行的。如果你是一家上市酒店布草公司,并且發(fā)布了預(yù)期收入實(shí)現(xiàn)的上市公報(bào),你得到的結(jié)果很可能與預(yù)期完全背離。一方面。歐佩克上提石油價(jià)格導(dǎo)致汽油價(jià)格的上漲,該情況已被媒體大量報(bào)道。另一方面,可能一家大型美國石油公司宣布30%或40%利潤上漲。當(dāng)把其他問題結(jié)合起來考慮時(shí),消費(fèi)者就會(huì)開始談?wù)撊绾蔚种圃摴尽?/div>
盡管一些情緒憤怒的一般消費(fèi)者只是談?wù)摱床扇⌒袆?dòng),實(shí)際上十萬人的抵制行動(dòng)卻已經(jīng)發(fā)生了。同樣,如果你該酒店布草公司最大的消費(fèi)者你也會(huì)無休止地埋怨該
酒店布草公司的收益的大幅度提高這一事實(shí)。
在這種情況下,我們直截了當(dāng)?shù)亟ㄗh大多數(shù)企業(yè):打電話給你最大的顧客并告訴他們你在降低價(jià)格,降價(jià)幅度沒有必要是30%或40%,3%就可以了。你的目的是讓他們意識(shí)到你在增加利潤前已經(jīng)調(diào)整了價(jià)格,這是在未首先考慮企業(yè)的公共關(guān)系之前,用于反對(duì)金融人士們發(fā)布收入信息最有力的論據(jù),當(dāng)分析家對(duì)你的利潤飛躍大加贊賞時(shí),你的顧客已全部被激怒了,尤其是他們的利潤上升了5%,而你卻上升了50%。

當(dāng)然,如果你的利潤下降了,你可以用原材料或人力成本的增加來解釋,提升價(jià)格并不一定會(huì)導(dǎo)致公共關(guān)系受負(fù)面影響。當(dāng)然,消費(fèi)者并不喜歡這一做法,但是,畢竟你不是消費(fèi)者這一角色。
一些企業(yè)為防止產(chǎn)品變得像日用品那樣不能抬高價(jià)格,它們會(huì)盡最大努力,鉆石就屬于這類產(chǎn)品。俄羅斯和南非的巨大倉庫中都堆放著沒有出售的鉆石,這也證明了企業(yè)聯(lián)合通常能阻止市場變得更具競爭性,并證明了當(dāng)壟斷者認(rèn)真做好它們的工作時(shí),他們能獲得巨額利潤。
如果你僅得到一點(diǎn)體會(huì),那么應(yīng)該是:在努力實(shí)施鳳凰效應(yīng)的過程中,產(chǎn)品和戰(zhàn)略是不可分割的,就像絲織品中相互盤繞的絲線一樣。同樣,產(chǎn)品特征與價(jià)格策略也是完全纏結(jié)在一起的,這使得只有把它相互關(guān)聯(lián)的體系中才能思考任何一方。
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