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 針對其領先地位做廣告的領先者非常少。大多數領先者都是針對他們的產品品質的某些方面開展廣告宣傳。然而,當你的廣告中說“我們的產品更好”時會發生什么呢?當你在廣告中聲明你生產出了一種更好的產品時,廣告的讀者、觀眾及聽眾會做些什么呢?

“它們都是這樣說的。”

隨便撿起任何一本雜志或報紙,隨意瀏覽其中的一些廣告,幾乎所有的廣告中都有有關產品在同類產品中較好的說法,那就是它們所說的一切。

但當你的宣傳廣告設計中說“我們的產品是領先者”時會發生什么呢?潛在消費者會想些什么呢?

“它一定比其他的更好。”

誰生產了美國最好的番茄醬?你真的相信漢特(Hunt)公司的番茄醬是最好的嗎?你可能會懷疑,但多數人都認為亨氏的番茄醬是最好的。為什么呢?

因為亨氏是美國番茄醬的領先品牌,而且大家都知道在一個熱愛自由、民主和機會均等的國家里,較好的產品總是會勝出的。我宣誓效忠美國國旗,效忠它所代表的共和國,而且效忠每個品類的領先品牌。